KAM Junior – Marketplace & Retail

Confidencial; Santiago; On-site; CLP 11,160,000 - 18,972,000; Full time

Job summary

Confidencial busca un/a KAM Junior para el área Comercial y E-commerce, focalizando en Chile y Perú; el rol implica gestionar canales digitales, marketplaces y cuentas retail para impulsar ventas y rentabilidad.

Se valorará perfil analítico, orientado a resultados y capacidad de convertir datos de mercado en acciones concretas; modalidad 100% presencial.

Qualifications

• Formación en Ingeniería Comercial o Civil Industrial (excluyente).
• Idealmente 1–2 años de experiencia en áreas comerciales, retail, marketplaces o comercio electrónico.
• Conocimientos de ventas, pricing, promociones y gestión de inventario.
• Deseable experiencia en gestión de cuentas comerciales o canales digitales.
• Manejo de Excel intermedio/avanzado, sujeto a evaluación.
• Perfil analítico, organizado, autónomo y con orientación a resultados.
• Habilidades de negociación, comunicación y gestión comercial.

Responsibilities

• Gestión de marketplaces y canales digitales: administrar cuentas y medir ventas, margen y rotación.
• Desarrollar relaciones con clientes retail y proponer surtidos y precios.
• Analizar precios, tendencias y competidores para mejorar rentabilidad.
• Planificar campañas, promociones y acciones de visibilidad.
• Gestionar inventario y demanda para evitar quiebres.
• Apoyar desarrollo de nuevos productos y catálogo digital.

Skills

Ventas

Pricing

Promociones

Inventario

Negociación

Comunicación

Análisis

Education

Ingeniería Comercial

Tools

Excel

Job description

Buscamos un/a KAM Junior para el área Comercial y E-commerce, con foco en la gestión y desarrollo de canales digitales, marketplaces y cuentas retail en Chile y Perú.

La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento comercial de los canales asignados, contribuyendo a los resultados de venta, rentabilidad, competitividad de precios, gestión de inventario y posicionamiento de productos.

Buscamos un perfil comercial, analítico y orientado a resultados, con capacidad para gestionar relaciones comerciales, identificar oportunidades de negocio y transformar información de mercado en acciones concretas.

Principales responsabilidades

Gestión comercial de marketplaces y canales digitales:

• Administrar y desarrollar las cuentas y canales digitales asignados, gestionar indicadores de venta, margen, comisiones, rotación y disponibilidad.
• Coordinar promociones, descuentos y acciones de visibilidad comercial, identificar oportunidades de crecimiento y mejorar el desempeño del portafolio, supervisar la correcta ejecución de precios, surtido, stock y promociones.

Gestión comercial de cuentas retail:

• Administrar y desarrollar relaciones con clientes y cuentas comerciales, preparar propuestas de surtido, precios y condiciones comerciales, coordinar campañas, promociones y actividades comerciales, identificar oportunidades de incorporación de productos y expansión de negocios, gestionar reposiciones y disponibilidad de inventario, apoyar el desarrollo de nuevos clientes y oportunidades comerciales.

Pricing y análisis de mercado:

• Realizar análisis comparativos de precios, productos, competidores y tendencias, identificar productos de alto desempeño y oportunidades de mercado, proponer ajustes de precios y acciones para mejorar la competitividad y rentabilidad, analizar resultados comerciales y detectar oportunidades de mejora.

Campañas y acciones comerciales:

• Participar en la planificación y ejecución de campañas estacionales y eventos comerciales, proponer productos destacados, promociones y acciones de activación, coordinar la ejecución de iniciativas con las áreas involucradas, asegurar la disponibilidad de inventario para las principales campañas, evaluar resultados y proponer mejoras.

Gestión de inventario y demanda:

• Analizar niveles de stock, cobertura, demanda, quiebres y sobreinventario, identificar productos de baja rotación y proponer acciones comerciales, coordinar reposiciones y necesidades de abastecimiento con las áreas correspondientes.

Desarrollo de productos y catálogo:

• Apoyar el análisis y desarrollo de nuevos productos y surtidos, realizar comparativas de productos y tendencias nacionales e internacionales, contribuir a la definición de atributos y especificaciones comerciales, apoyar la gestión y seguimiento de órdenes de compra, supervisar la calidad de las publicaciones, fichas técnicas, imágenes y contenidos de producto, coordinar la incorporación de nuevos productos al catálogo digital.

Publicidad y herramientas de visibilidad comercial:

• Gestionar herramientas promocionales y espacios de visibilidad en canales digitales, proponer y monitorear inversiones en publicidad y medios comerciales, analizar resultados y retorno de las acciones implementadas, optimizar las iniciativas según ventas, margen y disponibilidad de inventario

Perfil requerido:

• Formación en Ingeniería Comercial o Civil Industrial (excluyente)
• Idealmente, entre 1 y 2 años de experiencia en áreas comerciales, retail, marketplaces o comercio electrónico.
• Conocimientos de ventas, pricing, promociones y gestión de inventario.
• Deseable experiencia en gestión de cuentas comerciales o canales digitales.
• Manejo de Excel intermedio/avanzado, sujeto a evaluación.
• -Perfil analítico, organizado, autónomo y con orientación a resultados.
• Habilidades de negociación, comunicación y gestión comercial.

Modalidad de trabajo 100% presencial.