KAM Retail & Inventory Analyst

Consultora de Reclutamiento y Selección; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 28,000,000; Full time

Job summary

Consultora Essentia busca un profesional para el rol de KAM Retail & Inventory Analyst. Se enfocará en desarrollo de cuentas clave, crecimiento de ventas y gestión de inventario, combinando análisis comercial con seguimiento de indicadores.

Se requiere experiencia mínima de 3 años y capacidad de negociación para cerrar ventas. La posición es presencial en Vitacura, Región Metropolitana, con jornada de 9:00 a 18:00.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas comerciales.
• Capacidad para prospección, negociación y apertura de nuevos clientes.
• Experiencia en canales retail, mayoristas o distribución.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar cuentas comerciales existentes.
• Prospectar y abrir nuevos clientes en retail y mayorista.
• Elaborar propuestas comerciales y cerrar ventas.
• Monitorear ventas, márgenes e inventario para mejorar rentabilidad.
• Elaborar reportes de desempeño comercial.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Prospección

Negociación

Análisis de inventario

Excel intermedio

ERP/CRM

Education

Formación en Ingeniería Comercial o Administración

Tools

Excel

ERP/CRM

Job description

Consultora Essentia se encuentra en búsqueda de un/a KAM Retail & Inventory Analyst para empresa del sector comercial (Retail), orientada al desarrollo de cuentas clave, crecimiento de ventas y gestión de inventario.

Buscamos un/a profesional con marcado perfil comercial, capacidad de ejecución y orientación a resultados, que disfrute generar nuevas oportunidades de negocio, negociar con clientes y concretar ventas. Cuya experiencia en el área sea desde 3 años en adelante.

¿Cuál será tu principal desafío?

Impulsar el crecimiento comercial y la rentabilidad del negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes actuales y desarrollando nuevas cuentas en los canales retail y mayorista nacional.

El cargo combina gestión comercial, análisis de inventario y seguimiento de indicadores, por lo que buscamos una persona capaz de transformar información en acciones comerciales concretas.

Principales responsabilidades

Área de Gestión comercial y desarrollo de negocios

• Administrar y desarrollar cuentas comerciales existentes.
• Prospectar y abrir nuevos clientes en los canales retail y mayorista.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y concretar cierres de venta.
• Identificar oportunidades para incrementar las ventas y la rentabilidad.
• Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y cumplimiento de objetivos.

Área de Control y análisis de inventario

• Monitorear disponibilidad, rotación y comportamiento comercial de productos.
• Identificar quiebres de stock, sobrestock y necesidades de reposición.
• Coordinar acciones de abastecimiento con las áreas correspondientes.
• Proponer iniciativas que mejoren la rotación y rentabilidad del inventario.

Reportería comercial

• Elaborar reportes de ventas y desempeño comercial.
• Analizar indicadores de ventas, márgenes e inventario.
• Entregar información relevante para apoyar la toma de decisiones.

Requisitos del cargo

• 1.- Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas o carreras afines. Se considerará formación técnica superior con experiencia comercial relevante.
• 2.- Experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas comerciales o desarrollo de negocios.
• 3.- Experiencia demostrable en prospección, negociación y apertura de nuevos clientes.
• 4.- Experiencia comercial en canales retail, mayoristas o distribución.
• 5.- Conocimientos de gestión de inventario, rotación y reposición de productos.
• 6.- Manejo de Excel nivel intermedio.
• 7.- Deseable experiencia con sistemas ERP o CRM.

¿Qué competencias buscamos?

• Valoramos especialmente profesionales con orientación a resultados, autonomía, iniciativa comercial, capacidad de negociación y organización.
• Es importante contar con adaptabilidad, tolerancia a la presión y capacidad para responder constructivamente a los desafíos de un entorno comercial dinámico.

Condiciones laborales

• Modalidad: Presencial.
• Jornada: Lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 horas.
• Contrato: Plazo fijo inicial de 6 meses, con posterior continuidad indefinida según condiciones acordadas.
• Ubicación Empresa: Vitacura / Región Metropolitana