KAM Software - Construcción hibrido

Alto desempeño Consultores; Santiago; Presencial; CLP 18.000.000 - 30.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Alto desempeño Consultores busca un KAM para empresa tecnológica SaaS B2B orientada a construcción. La función central es abrir cuentas en constructoras, gestionar ventas consultivas y construir relaciones de largo plazo con clientes del sector.

El candidato ideal tiene experiencia en ventas B2B, conocimiento de tecnología y capacidad de liderar ciclo completo: prospección, demostración, negociación, cierre y onboarding. Se valorarán contactos en construcción e industria.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferentemente en construcción, industrial o similar.
• Experiencia comercializando tecnología, plataformas, ERP, abastecimiento, control de costos o soluciones para constructoras.
• Conocimiento del funcionamiento interno de constructoras y procesos de toma de decisiones.
• Experiencia en ventas consultivas de ticket medio/alto.

Responsabilidades

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en constructoras.
• Gestionar ventas consultivas con gerencias de operaciones, abastecimiento, administración y finanzas.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, demo, negociación, cierre y onboarding.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo en la industria.
• Colaborar en la construcción y mejora del playbook comercial.

Conocimientos

Ventas B2B

Ventas consultivas

Prospección de cuentas

Relaciones con constructoras

Cierre de ventas

Conocimiento de construcción

Descripción del empleo

Estamos apoyando la búsqueda KAM una empresa tecnológica en etapa de crecimiento, enfocada en entregar soluciones SaaS B2B para el rubro de la construcción.

Buscamos a una persona con fuerte orientación comercial, capacidad consultiva y experiencia abriendo mercado en industrias B2B, especialmente vinculadas a construcción, tecnología, gestión operacional, control de costos, ERP, abastecimiento o soluciones digitales para empresas.

El desafío del cargo: La persona seleccionada será clave en la expansión comercial de la compañía, liderando procesos de venta consultiva y construyendo relaciones de largo plazo con constructoras y empresas del sector.

Entre sus principales responsabilidades estarán:

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en constructoras.
• Gestionar ventas consultivas con gerencias de operaciones, abastecimiento, administración y finanzas.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, demo, negociación, cierre y traspaso a onboarding.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo en la industria.
• Contribuir a la construcción y mejora del playbook comercial.

Buscamos personas con:

• Deseable desde 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente al rubro construcción, industrial o similar.
• Experiencia comercializando tecnología, plataformas, ERP, abastecimiento, control de costos, gestión de obras o servicios para constructoras.
• Deseable conocimiento del funcionamiento interno de constructoras y sus procesos de toma de decisiones.
• Experiencia en ventas consultivas de ticket medio/alto.