KAM Construcción: Ventas B2B, ERP y Transformación Digital

Altodesempeño Consultores; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 33.480.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Altodesempeño Consultores busca un perfil orientado a ventas comerciales con capacidad consultiva para abrir mercados en industrias B2B, especialmente construcción, tecnología y gestión operativa. La misión es liderar la expansión comercial, establecer relaciones con constructoras y empresas del sector, y impulsar soluciones digitales.

Se espera experiencia en ventas consultivas de ticket medio/alto, capacidad de demostrar y negociar, y habilidad para construir un playbook comercial.

Formación

• Experiencia en ventas B2B, preferentemente en construcción.
• Experiencia comercializando tecnología, ERP y soluciones para constructoras.
• Conocimiento de procesos de toma de decisiones en constructoras.
• Experiencia en ventas consultivas de tickets medios/altos.

Responsabilidades

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en constructoras.
• Gestionar ventas consultivas con gerencias de operaciones, abastecimiento, administración y finanzas.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, demo, negociación, cierre y onboarding.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo en la industria.
• Contribuir a la construcción y mejora del playbook comercial.

Conocimientos

Ventas B2B

Venta consultiva

Prospección

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

Relaciones con clientes

Herramientas

ERP

Descripción del empleo

Altodesempeño Consultores busca un perfil orientado a ventas comerciales con capacidad consultiva para abrir mercados en industrias B2B, especialmente construcción, tecnología y gestión operativa. La misión es liderar la expansión comercial, establecer relaciones con constructoras y empresas del sector, y impulsar soluciones digitales.

Se espera experiencia en ventas consultivas de ticket medio/alto, capacidad de demostrar y negociar, y habilidad para construir un playbook comercial.