KAM Software - Construcción hibrído

Alto desempeño Consultores; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 38,000,000; Full time

Job summary

Alto desempeño Consultores busca un profesional para liderar ventas B2B en el sector de construcción, enfocado en soluciones SaaS y mejoras en procesos operativos. La persona seleccionada abrirá nuevas cuentas y gestionará relaciones a largo plazo con constructoras y empresas del sector, dirigiendo ventas consultivas y el ciclo completo de negocio.

Se valora experiencia en ventas a niveles gerenciales de operaciones, abastecimiento y finanzas, así como conocimiento de ERP y gestión de obras.

Qualifications

• Se busca persona con experiencia en ventas B2B y capacidad consultiva.

Responsibilities

• Prospectar y abrir cuentas en constructoras.
• Gestionar ventas consultivas con gerencias de operaciones, abastecimiento, administración y finanzas.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, demo, negociación, cierre y onboarding.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo en la industria.
• Contribuir a la construcción y mejora del playbook comercial.

Skills

Orientación comercial

Ventass consultivas

Apertura de mercado

Job description

Estamos apoyando la búsqueda KAM una empresa tecnológica en etapa de crecimiento, enfocada en entregar soluciones SaaS B2B para el rubro de la construcción. Buscamos a una persona con fuerte orientación comercial, capacidad consultiva y experiencia abriendo mercado en industrias B2B, especialmente vinculadas a construcción, tecnología, gestión operacional, control de costos, ERP, abastecimiento o soluciones digitales para empresas.

El desafío del cargo: La persona seleccionada será clave en la expansión comercial de la compañía, liderando procesos de venta consultiva y construyendo relaciones de largo plazo con constructoras y empresas del sector.

Entre sus principales responsabilidades estarán:

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en constructoras.
• Gestionar ventas consultivas con gerencias de operaciones, abastecimiento, administración y finanzas.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, demo, negociación, cierre y traspaso a onboarding.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo en la industria.
• Contribuir a la construcción y mejora del playbook comercial.

Buscamos personas con:

• Deseable desde 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente al rubro construcción, industrial o similar.
• Experiencia comercializando tecnología, plataformas, ERP, abastecimiento, control de costos, gestión de obras o servicios para constructoras.
• Deseable conocimiento del funcionamiento interno de constructoras y sus procesos de toma de decisiones.
• Experiencia en ventas consultivas de ticket medio/alto.