KAM SaaS para Construcción - Ventas B2B

Alto desempeño Consultores

Santiago

Presencial

CLP 18.000.000 - 30.000.000

Jornada completa

Hace 8 días

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Descripción de la vacante

Alto desempeño Consultores busca un KAM para empresa tecnológica SaaS B2B orientada a construcción. La función central es abrir cuentas en constructoras, gestionar ventas consultivas y construir relaciones de largo plazo con clientes del sector.

El candidato ideal tiene experiencia en ventas B2B, conocimiento de tecnología y capacidad de liderar ciclo completo: prospección, demostración, negociación, cierre y onboarding. Se valorarán contactos en construcción e industria.

Formación

Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferentemente en construcción, industrial o similar.
Experiencia comercializando tecnología, plataformas, ERP, abastecimiento, control de costos o soluciones para constructoras.
Conocimiento del funcionamiento interno de constructoras y procesos de toma de decisiones.
Experiencia en ventas consultivas de ticket medio/alto.

Responsabilidades

Prospectar y abrir nuevas cuentas en constructoras.
Gestionar ventas consultivas con gerencias de operaciones, abastecimiento, administración y finanzas.
Liderar el ciclo comercial completo: prospección, demo, negociación, cierre y onboarding.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo en la industria.
Colaborar en la construcción y mejora del playbook comercial.