KAM RETAIL - Rubro Mascotas

Confidencial; Chile; On-site; CLP 20,088,000 - 35,712,000; Full time

Job summary

Confidencial en Chile busca un/una KAM Retail para gestionar y desarrollar las cuentas retail asignadas, fortaleciendo relaciones comerciales y buscando nuevas oportunidades de negocio.

La persona seleccionada debe ser proactiva, orientada a resultados y capaz de identificar oportunidades a partir de indicadores comerciales, trabajando de forma colaborativa con áreas internas para asegurar crecimiento, posicionamiento y fidelización de las cuentas a su cargo.

Qualifications

• Perfil comercial orientado a resultados con habilidades de negociación
• Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales
• Enfoque en desarrollo y fidelización de cuentas clave
• Capacidad para trabajar de forma colaborativa con distintas áreas

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar las cuentas retail asignadas del canal especialista.
• Prospectar y coordinar reuniones con clientes actuales y potenciales.
• Negociar y dar seguimiento a acuerdos, promociones y planes de crecimiento.
• Elaborar planes comerciales por cliente y categoría en conjunto con la jefatura.
• Realizar visitas periódicas para identificar oportunidades y monitorizar ejecución.

Skills

Negociación

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocio

Análisis de ventas

Proactividad

Job description

Nos encontramos en la búsqueda de un/a KAM RETAIL. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas retail asignadas, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando nuevas oportunidades de negocio y negociando acuerdos, promociones y planes de crecimiento que impulsen las ventas y rentabilidad de la compañía.

Buscamos un perfil comercial, proactivo y orientado a resultados, con habilidades de negociación, capacidad analítica y foco en el desarrollo de clientes. Una persona con visión de negocio, capaz de identificar oportunidades a partir de indicadores comerciales y de trabajar colaborativamente con distintas áreas para asegurar el crecimiento, posicionamiento y fidelización de las cuentas a su cargo.

Funciones:

1. Gestionar integralmente las cuentas retail asignadas del canal especialista, asegurando una relación comercial sólida y de largo plazo.
2. Prospectar, coordinar y participar en reuniones comerciales con clientes actuales y potenciales, levantando necesidades y presentando soluciones alineadas al portafolio de la compañía.
3. Negociar, cerrar y dar seguimiento a acuerdos comerciales, condiciones comerciales, promociones y planes de crecimiento definidos junto al Gerente Comercial.
4. Elaborar y ejecutar planes comerciales por cliente, marca y categoría, en conjunto con su jefatura, asegurando el cumplimiento de los objetivos estratégicos.
5. Realizar visitas periódicas a sus cuentas asignadas para identificar oportunidades de negocio, monitorear la ejecución comercial y resolver desviaciones.
6. Analizar indicadores comerciales como Sell In, Sell Out, Sell Through y Scorecard, identificando brechas, tendencias y oportunidades de mejora.
7. Monitorear la rotación de productos, desempeño del portafolio y sell out en cada cliente, proponiendo acciones correctivas y de impulso comercial.
8. Definir y proponer promociones, descuentos y acciones tácticas en coordinación con el Gerente Comercial, velando por la rentabilidad del negocio.
9. Representar a la empresa frente a sus clientes, asegurando una correcta comunicación, posicionamiento de marca y cumplimiento de los acuerdos establecidos.
10. Mantener una gestión administrativa ordenada de su cartera, incluyendo seguimiento de cobranzas, notas de crédito, cambios de producto, estados de cuenta y otros requerimientos asociados.
11. Elaborar reportes periódicos de gestión comercial, manteniendo actualizados los registros de visitas y resultados para su jefatura.
12. Analizar las ventas por cliente, marca y producto, generando insights que apoyen la toma de decisiones comerciales.
13. Monitorear los canales digitales y sitios web de sus clientes para asegurar correcta exhibición, disponibilidad y posicionamiento de los productos.
14. Cumplir con los objetivos comerciales definidos para su rol y zona asignada, asegurando crecimiento, rentabilidad y fidelización de las cuentas clave.