KAM Senior Consumo Masivo | Canal Moderno

GLEX; Santiago; Hybrid; CLP 38,000,000 - 60,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Modalidad híbrida

Buses de acercamiento

Beneficios corporativos

Job summary

GLEX busca un Key Account Manager Senior para liderar cuentas clave del canal moderno, gestionando estrategia, presupuestos y crecimiento del portafolio en consumo masivo y cuidado personal.

El rol exige autonomía, experiencia en negociación con Category Managers, manejo de forecast y coordinación con Planning y Trade Marketing. Modalidad híbrida con oficina en Lampa, Chile.

Qualifications

• Título en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o afín.
• Al menos 3 años de experiencia como KAM en canal moderno.
• Al menos 1 año de experiencia gestionando cadenas de farmacias y/o perfumerías.
• Manejo de presupuestos de inversión comercial y forecast.
• Experiencia en portales B2B y herramientas de análisis (Excel avanzado; Power BI o Nielsen).
• Disponibilidad para modalidad híbrida, con oficina en Lampa, Chile.

Responsibilities

• Liderar presupuesto de Sell In y Sell Out de las cuentas a cargo.
• Negociar planes comerciales anuales, las inclusiones de productos, las exhibiciones y las actividades promocionales.
• Administrar el presupuesto de inversión comercial por cliente, evaluando retorno y margen de cada activación.
• Construir y actualizar el forecast de demanda a 12 meses en coordinación con Planificación y Supply Chain.
• Analizar indicadores de gestión (Sell Out, rotación, quiebres, overstock, participación de mercado).
• Coordinar la ejecución en punto de venta con Trade Marketing y Marketing.
• Realizar visitas a terreno para supervisar disponibilidad y acciones de la competencia.
• Gestionar órdenes de compra, facturación y cobranza de los clientes a cargo.

Skills

Gestión de cuentas clave

Negociación

Liderazgo

Autonomía

Trabajo transversal

Education

Ingeniería Comercial o Civil Industrial

Tools

Excel avanzado

Power BI

Nielsen

Job description

En GLEX buscamos un Key Account Manager Senior para una compañía de amplia trayectoria, con un portafolio de marcas reconocidas de consumo masivo y cuidado personal dirigido al canal moderno.

El desafío

Quien asuma el rol será responsable integral de un grupo de cuentas clave del canal moderno. Buscamos a alguien que llegue con experiencia en el rol, capaz de gestionar sus cuentas con autonomía desde el primer día, definir la estrategia de cada cliente y hacer crecer el portafolio en un canal con alto potencial de desarrollo.

Principales responsabilidades

• Liderar el cumplimiento del presupuesto de Sell In y Sell Out de las cuentas a cargo.

• Negociar con Category Managers y compradores los planes comerciales anuales, las inclusiones de productos, las exhibiciones y las actividades promocionales.

• Administrar el presupuesto de inversión comercial por cliente, evaluando el retorno y el margen de cada activación.

• Construir y actualizar el forecast de demanda a 12 meses en coordinación con Planificación y Supply Chain.

• Analizar indicadores de gestión (Sell Out, rotación, quiebres, sobrestock, fill rate y participación de mercado) para detectar oportunidades.

• Coordinar la ejecución en punto de venta con Trade Marketing, Marketing y el equipo de terreno.

• Realizar visitas a terreno de forma periódica para supervisar disponibilidad, implementación promocional y acciones de la competencia.

• Gestionar órdenes de compra, facturación y cobranza de los clientes a cargo.

¿Qué ofrece la compañía?

• Un rol con alta autonomía e incidencia en la estrategia del canal.

• Formar parte de una empresa consolidada, con marcas reconocidas y un equipo comercial dinámico.

• Modalidad híbrida, buses de acercamiento y beneficios corporativos.

Requisitos

• Título en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o una carrera afín.

• Al menos 3 años de experiencia como KAM en canal moderno, gestionando directamente cuentas del lado del proveedor.

• Al menos 1 año de experiencia gestionando cadenas de farmacias y/o perfumerías.

• Se valorará la experiencia en laboratorios o en compañías de consumo masivo y cuidado personal.

• Experiencia demostrable en la administración de presupuestos de inversión comercial, planes anuales por cliente y forecast.

• Manejo de portales B2B y de herramientas de análisis (Excel avanzado; se valorará Power BI o Nielsen).

• Alta autonomía, capacidad de negociación, tolerancia a la frustración y habilidad para trabajar de forma transversal con distintas áreas.

• Disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida, con oficina en Lampa, teletrabajo y terreno semanal.