Key Account Manager (KAM) | Retail Farmacéutico

ManpowerGroup Chile; Santiago; On-site; CLP 20,088,000 - 35,712,000; Full time

Job summary

ManpowerGroup Chile solicita un(a) Key Account Manager para liderar cuentas estratégicas en retail y farmacéutico. Será el principal punto de contacto entre clientes y las áreas internas, buscando crecimiento y expansión de portafolio.

Se valorará experiencia mínima de 5 años en KAM, dominio de Excel y ERP (SAP/Oracle/Softland), y habilidades de negociación y análisis comercial. Inglés intermedio es plus.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia mínima de 5 años como KAM o en cargos comerciales similares.
• Experiencia en retail, consumo masivo, industria farmacéutica o canales tradicionales.
• Manejo avanzado de Excel y Microsoft Office.
• Experiencia utilizando ERP como SAP, Oracle, Softland o similares.
• Sólidas habilidades de negociación, análisis comercial y gestión estratégica de clientes.
• Inglés intermedio será considerado un plus.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar cuentas estratégicas de alto impacto.
• Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y expansión de portafolio.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades de clientes.
• Negociar acuerdos comerciales con clientes clave.
• Coordinar de manera transversal con áreas internas para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.
• Gestionar integralmente el ciclo comercial, velando por el cumplimiento de objetivos y estándares de servicio.
• Mantener y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes estratégicos

Skills

Negociación

Análisis comercial

Gestión de cuentas

Gestión estratégica de clientes

Comunicación

Liderazgo de ventas

Education

Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carrera afín

Tools

Excel avanzado

MS Office

ERP (SAP/Oracle/Softland)

Job description

Importante empresa del sector salud y consumo busca incorporar un(a) Key Account Manager (KAM) para liderar la gestión de cuentas estratégicas dentro del canal retail y farmacéutico.

La posición tendrá como objetivo desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, identificar oportunidades de crecimiento y ejecutar planes comerciales orientados al cumplimiento de metas de negocio y expansión de portafolio. La persona seleccionada será el principal punto de contacto entre clientes estratégicos y las distintas áreas internas de la compañía.

Principales responsabilidades

• Administrar y desarrollar cuentas estratégicas de alto impacto.
• Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y expansión de portafolio.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades de clientes.
• Negociar acuerdos comerciales con clientes clave.
• Coordinar de manera transversal con áreas internas para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.
• Gestionar integralmente el ciclo comercial, velando por el cumplimiento de objetivos y estándares de servicio.
• Mantener y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes estratégicos

Requisitos

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia mínima de 5 años como KAM o en cargos comerciales similares.
• Experiencia en retail, consumo masivo, industria farmacéutica o canales tradicionales.
• Manejo avanzado de Excel y Microsoft Office.
• Experiencia utilizando ERP como SAP, Oracle, Softland o similares.
• Sólidas habilidades de negociación, análisis comercial y gestión estratégica de clientes.
• Inglés intermedio será considerado un plus.