KAM RETAIL Y GRANDES CUENTAS

Comercial Mar Azul SA; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 24,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Relación con Gerencia Comercial

Job summary

Comercial Mar Azul S.A. busca un KAM Retail con fuerte orientación comercial para liderar y desarrollar el canal de grandes cadenas a nivel nacional en Chile.

Se espera visión estratégica, autonomía y enfoque a resultados, asumiendo la responsabilidad integral del canal retail y el crecimiento de ventas y rentabilidad. El rol implica gestionar negociaciones con compradores y categorías, desarrollar estrategias comerciales y coordinar con logística, marketing y operaciones para asegurar la

Qualifications

• Formación profesional en Ingeniería Comercial o similar.
• Experiencia mínima de 3 años en retail o grandes cuentas.
• Capacidad de negociación con compradores y categorías.

Responsibilities

• Gestión comercial del canal retail y rentabilidad de cuentas asignadas.
• Desarrollar estrategias para incrementar facturación y cuota de mercado.
• Fortalecer relaciones con cadenas de retail, ferreterías y construcción.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y productos.
• Negociar precios, promociones y condiciones de venta con compradores.
• Ampliar mix de productos y nuevos SKU en cadenas.
• Elaborar presupuestos, proyecciones de ventas y planes por cliente.
• Analizar ventas, márgenes, rotación e inventarios.
• Cooperar con logística, abastecimiento, marketing y operaciones.
• Promover exhibiciones y acciones de sell-out en puntos de venta.
• Presentar oportunidades de mejora a la Gerencia Comercial.

Skills

Retail

Negociación

Desarrollo de negocios

Análisis comercial

Gestión de cuentas

Education

Ingeniería Comercial

Tools

Excel

ERP

Job description

¡Buscamos un KAM Retail con fuerte orientación comercial y desarrollo de negocios! Empresa dedicada a la importación y comercialización de herramientas, abrasivos, productos de soldadura, ferretería y construcción, nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) Retail para liderar, desarrollar y potenciar nuestro canal de grandes cadenas a nivel nacional. Buscamos un profesional con visión estratégica, capacidad de negociación, autonomía y una marcada orientación a resultados, que asuma la responsabilidad integral del canal retail, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de nuestras marcas.

Principales responsabilidades

• Liderar la gestión comercial del canal retail, asumiendo la responsabilidad por las ventas, el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas.
• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que permitan incrementar la facturación y participación de mercado.
• Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con las principales cadenas de retail, mejoramiento del hogar, ferretería y construcción.
• Identificar y concretar nuevas oportunidades de negocio, incorporando clientes, categorías y productos.
• Negociar directamente con compradores y responsables de categorías, gestionando acuerdos comerciales, precios, promociones y condiciones de venta.
• Desarrollar y ampliar el mix de productos, impulsando la incorporación de nuevos SKU en las cadenas.
• Elaborar presupuestos, proyecciones de ventas y planes comerciales por cliente.
• Analizar indicadores de ventas, márgenes, rotación, inventarios y rentabilidad.
• Coordinar con las áreas de logística, abastecimiento, marketing y operaciones para asegurar una correcta ejecución comercial.
• Gestionar estrategias promocionales, exhibiciones, campañas y acciones de sell-out en los puntos de venta.
• Detectar oportunidades de mejora y presentar propuestas concretas que contribuyan al crecimiento del canal.
• Realizar seguimiento permanente de los resultados comerciales y reportar directamente a la Gerencia Comercial.

Requisitos del cargo

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales relacionadas con retail, grandes cuentas o gestión de cadenas.
• Experiencia comprobable negociando con compradores de grandes cadenas.
• Deseable experiencia en rubros de ferretería, herramientas, construcción, mejoramiento del hogar o productos industriales.
• Conocimiento en gestión de presupuestos, márgenes comerciales, análisis de ventas y rentabilidad.
• Manejo de Excel intermedio-avanzado y herramientas de análisis comercial.
• Capacidad para trabajar con autonomía, planificación y orientación al cumplimiento de objetivos.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes dentro del país cuando sea necesario.

Competencias que valoramos

• Marcada orientación a las ventas y generación de negocios.
• Alta capacidad de negociación e influencia comercial.
• Proactividad, iniciativa y autonomía.
• Pensamiento estratégico y capacidad analítica.
• Habilidades para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Capacidad de ejecución, organización y seguimiento.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporarse a una empresa importadora y comercializadora con un amplio portafolio de productos.
• Oportunidad de liderar y desarrollar un canal estratégico para el crecimiento de la compañía.
• Autonomía para proponer y ejecutar iniciativas comerciales.
• Relación directa con la Gerencia Comercial.
• Remuneración acorde con la experiencia y responsabilidad del cargo.

Postulación

Si tienes experiencia desarrollando negocios con grandes cadenas, disfrutas los desafíos comerciales y buscas una oportunidad donde puedas generar un impacto real en los resultados de una empresa, queremos conocerte.

Comercial Mar Azul S.A.

Buscamos un profesional que no solo administre cuentas, sino que las haga crecer.