KAM retail

UCV; Vitacura; Presencial; CLP 13.392.000 - 20.088.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

UCV está buscando un/a KAM para fortalecer su área de Trade Marketing en Vitacura, Región Metropolitana, Chile. Este cargo combina ventas consultivas y gestión de cuentas, enfocándose en generar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar cuentas existentes.

El candidato ideal debe tener mínimo 2 a 5 años de experiencia en ventas B2B, conocimiento en Trade Marketing y un título en Ingeniería Comercial. Se valorarán habilidades de negociación y el manejo de CRM. Se ofrece un contrato indefinido.

Formación

• Mínimo de 2 a 5 años de experiencia en ventas B2B o retail.
• Experiencia en Trade Marketing, POP o agencias similares.
• Capacidad de negociación y fidelización de clientes.

Responsabilidades

• Ejecutar la gestión comercial con marcas y retailers.
• Prospectar nuevos clientes en canales moderno y tradicional.
• Gestionar la relación comercial integral desde cotización hasta postventa.
• Preparar cotizaciones y coordinar con proveedores.
• Realizar seguimiento de proyectos y reportar KPIs.

Conocimientos

Ventas B2B

Trade Marketing

Negociación

Prospección

CRM

Educación

Ingeniería Comercial

Descripción del empleo

Reclutamiento y Recursos humanos Las Condes, Región Metropolitana, Chile

Ubicación Presencial; Vitacura, Región Metropolitana, Chile

Área de trabajo Estrategia y Desarrollo de Negocios

Tipo de cargo Analista

Contrato Indefinido

Experiencia: Junior (de 2 a 5 años de experiencia)

Carrera(s): Ingeniería Comercial

Descripción del puesto

Para nuestro cliente, empresa relacionada con la industria del reciclaje, buscamos un/a KAM para fortalecer el área de Trade Marketing de su unidad de negocios que desarrolla y produce exhibidores, materiales POP y soluciones de visibilidad en punto de venta para marcas líderes del canal moderno y tradicional. El cargo combina venta consultiva, desarrollo de cuentas y gestión de proyectos, con un enfoque en resultados, orden y calidad.

Propósito del Cargo

Ejecutar y desarrollar la gestión comercial, atendiendo directamente a marcas y retailers, con un enfoque en generar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar cuentas actuales. El cargo requiere un perfil altamente comercial, con orden, análisis y orientación a resultados, que asegure la correcta implementación de los proyectos y el cumplimiento de las metas de venta y rentabilidad.

Funciones del cargo

• Prospectar nuevos clientes y oportunidades de venta en los canales moderno y tradicional.
• Gestionar la relación comercial integral con marcas y retailers, desde la cotización hasta la postventa.
• Detectar oportunidades comerciales dentro de las cuentas existentes y desarrollar nuevos clientes en el canal retail.
• Preparar cotizaciones, órdenes de compra y presupuestos y coordinar con proveedores (imprentas, plásticos, talleres) para asegurar costos y plazos competitivos.
• Elaborar briefs técnicos y comerciales claros para el área de diseño, asegurando la correcta interpretación de los requerimientos del cliente.
• Realizar seguimiento de cada proyecto, controlando hitos de entrega, márgenes y niveles de satisfacción del cliente.
• Mantener una comunicación interna constante, clara y anticipada sobre avances, cambios o contingencias.
• Coordinar con diseño, operaciones y logística para asegurar entregas en tiempo y forma.
• Proponer mejoras en procesos comerciales, atención y seguimiento.
• Reportar periódicamente avances y cumplimiento de KPIs al Subgerente de Ventas.
• Entre otras relacionadas al cargo.

Requisitos

• Carrera: Ingeniería Comercial.
• Mínimo años de experiencia en ventas B2B o retail o llevando cuentas de clientes.
• Experiencia en Trade Marketing, POP o agencias similares.
• Capacidad de negociación, prospección y fidelización de clientes.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.