KAM (Desarrollo de nuevos negocios)

Empresa líder en soluciones de seguridad tecnológica; Santiago; In loco; CLP 26.000.000 - 42.000.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Empresa líder en soluciones de seguridad tecnológica busca un KAM para desarrollar y expandir la comercialización de soluciones técnicas de seguridad, incluidas tecnologías de inspección por Rayos X y sensores industriales. El rol requiere gestión de cuentas estratégicas, negociación y liderazgo en licitaciones públicas y privadas.

El candidato ideal cuenta con formación en ingeniería o administración y 2–5 años de experiencia comercial B2B en tecnología de seguridad, manejo de SAP B1 y Office,

Competenze

• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Experiencia en gestión de licitaciones públicas y privadas.
• Conocimiento de soluciones de seguridad tecnológica.
• Habilidad de negociación y redacción de propuestas.
• Inglés intermedio (B1) lectura técnica.

Mansioni

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos del sector público y privado.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio asociadas a soluciones de seguridad tecnológica en portales de compra pública y licitaciones privadas.
• Prospectar activamente nuevos clientes y proyectos.
• Liderar el proceso completo de participación en licitaciones.
• Analizar propuestas de competidores y definir estrategias de posicionamiento.
• Gestionar pipeline comercial y forecast de ventas.
• Analizar tendencias del mercado, oportunidades de inversión y posicionamiento competitivo.
• Coordinar con equipos técnicos y administrativos para asegurar propuestas competitivas.
• Cumplir con metas comerciales y objetivos de crecimiento definidos por la compañía.

Conoscenze

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Gestión de licitaciones

Cuentas clave

Análisis de propuestas

MS Office avanzado

SAP B1

Formazione

Ingeniería Civil

Ingeniería Industrial

Ingeniería Mecánica

Administración de Empresas

Ingeniería en Ejecución

Strumenti

SAP B1

MS Office

Descrizione del lavoro

Empresa líder en soluciones de seguridad tecnológica a través de la comercialización de equipos y proyectos, busca un KAM, responsable de desarrollar y expandir la comercialización de soluciones tecnológicas de seguridad, tecnología de imagenología, especialmente sistemas de inspección por rayos X y tecnologías asociadas.

El profesional será responsable de gestionar cuentas estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar procesos de licitación, tanto en el sector público como privado, construyendo relaciones comerciales de largo plazo y posicionando las soluciones de la compañía en proyectos de alto valor.

La posición tendrá un rol estratégico en la expansión comercial de soluciones de tecnología avanzada, incluyendo sistemas de inspección por Rayos X, sensores industriales, equipos de monitoreo y control, y tecnologías asociadas a la automatización y seguridad operacional.

Si tienes experiencia y buscas un nuevo desafío en una empresa dinámica y en crecimiento.

¡Esta oportunidad es para ti!

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos del sector público y privado.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio asociadas a soluciones de seguridad tecnológica en portales de compra pública y licitaciones privadas.
• Prospectar activamente nuevos clientes y proyectos.
• Liderar el proceso completo de participación en licitaciones.
• Analizar propuestas de competidores y definir estrategias de posicionamiento.
• Gestionar pipeline comercial y forecast de ventas.
• Analizar tendencias del mercado, oportunidades de inversión y posicionamiento competitivo.
• Coordinar con equipos técnicos y administrativos para asegurar propuestas competitivas.
• Cumplir con metas comerciales y objetivos de crecimiento definidos por la compañía.

Perfil deseado

• Título en Ingeniero Civil, Ingeniero en Ejecución, Ingeniero Industrial, Ingeniero Mecánico, Administración de Empresas, Control de Gestión o carrera afín.
• Entre 2 y 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas clave en Empresas de Tecnología de Seguridad / Security Screening.
• Experiencia en gestión de licitaciones públicas y privadas.
• Deseable experiencia comercializando equipos tecnológicos, instrumentación, sensores, sistemas de inspección, equipos de Rayos X o soluciones industriales de alto valor.
• Nivel intermedio-avanzado de Microsoft Office.
• Deseable con conocimientos en SAP B1.
• inglés intermedio (mínimo B1), preferentemente con capacidad de lectura técnica y redacción básica de informes.