KAM Ciberseguridad Experiencia Empresas de Servicios

Confidencial; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 26,000,000; Full time

Job summary

Confidencial busca un/a KAM de Ciberseguridad con visión estratégica para conectar las necesidades de los clientes con las soluciones de la empresa, gestionando todo el ciclo comercial desde prospección hasta cierre.

La persona ideal tiene 3–4 años de experiencia en ventas consultivas de TI o ciberseguridad, habilidades para gestionar cuentas estratégicas y capacidad analítica para diseñar propuestas alineadas a objetivos del cliente.

Qualifications

• Experiencia comprobada en ventas consultivas de soluciones TI o Ciberseguridad.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, detectando oportunidades de crecimiento.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con comunicación cercana y estratégica
• Liderar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Diseñar y presentar propuestas alineadas a los objetivos del cliente.
• Negociar acuerdos sostenibles y orientados al largo plazo.
• Acompañar el onboarding para asegurar una buena experiencia.
• Mantener el CRM actualizado y colaborar con marketing para mejorar la calidad de los leads.

Skills

Visión estratégica

Relaciones de alto valor

Ventas consultivas

Conocimiento de TI/Ciberseguridad

Gestión de cuentas estratégicas

Análisis

Orientación a resultados

Comunicación

Herramientas de gestión comercial

Education

Ingeniería Comercial

Administración

Ingeniería en Ejecución

Carrera afín

Tools

CRM

Herramientas de marketing

Job description

KAM Ciberseguridad Experiencia Empresas de Servicios

Buscamos a un/a KAM con visión estratégica, habilidades para construir relaciones de alto valor y pasión por impulsar el crecimiento de nuestros clientes. Alguien que disfrute abrir oportunidades y fortalecer vínculos de largo plazo.

Tu misión Conectar las necesidades de los clientes con las soluciones de la compañía, liderando todo el ciclo comercial: prospección, desarrollo, expansion y fidelización.

Responsabilidades clave

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, detectando oportunidades de crecimiento.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con comunicación cercana y estratégica
• Liderar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Diseñar y presentar propuestas alineadas a los objetivos del cliente.
• Negociar acuerdos sostenibles y orientados al largo plazo.
• Acompañar el onboarding para asegurar una buena experiencia.
• Mantener el CRM actualizado y colaborar con marketing para mejorar la calidad de los leads.

Lo que valoramos:

Personas curiosas, ágiles, orientadas a resultados y con gran capacidad de generar relaciones de alto impacto. Comunicación efectiva, mirada estratégica y foco en el cliente son esenciales.

Experiencia comprobada en ventas consultivas de soluciones TI o Ciberseguridad Conocimiento funcional en tecnologia y/o ciberseguridad.

Habilidades avanzadas de relacionamiento y manejo de cuentas estratégicas

Capacidad analítica y visión estratégica

Orientación fuerte a resultados y manejo de herramientas de gestión comercial

Profesional o tecnico en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería en Ejecución, o carrera afín. Experiencia, 3 a 4 años en gestión comercial

La jornada laboral será de lunes a jueves 08:30 a 18:30 y los viernes de 08:30 a 17:30 hrs. Cumpliendo 42 horas semanales.

La modalidad de trabajo es presencial

Primer contrato a plazo fijo por 3 meses, con posibilidad de paso a indefinido según desempeño.