KAM Ciberseguridad Experiencia Empresas de Servicios

Confidencial; Providencia; Sur place; CLP 25 000 000 - 45 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Confidencial en Chile busca un KAM de ciberseguridad con visión estratégica para impulsar el crecimiento de clientes de servicios. Deberá conectar las necesidades de los clientes con soluciones de la empresa y liderar todo el ciclo comercial: prospección, desarrollo, expansión y fidelización.

Responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes, construir relaciones sólidas, diseñar propuestas alineadas a objetivos, negociar acuerdos a largo plazo y acompañar el onboarding.

Qualifications

• Experiencia en ventas consultivas de soluciones TI o ciberseguridad.
• Habilidades de prospección, desarrollo y fidelización de clientes.
• Fuerte orientación a resultados y capacidad de negociación.

Responsabilités

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, detectando oportunidades de crecimiento.
• Liderar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Diseñar y presentar propuestas alineadas a los objetivos del cliente.
• Negociar acuerdos sostenibles y orientados al largo plazo.
• Acompañar el onboarding para asegurar una buena experiencia.
• Mantener el CRM actualizado y colaborar con marketing para mejorar la calidad de los leads.

Connaissances

Ventas consultivas

Ciberseguridad

Gestión de cuentas

Formation

Ingeniería Comercial / Administración / Ingeniería en Ejecución

Description du poste

KAM Ciberseguridad Experiencia Empresas de Servicios

Buscamos a un/a KAM con visión estratégica, habilidades para construir relaciones de alto valor y pasión por impulsar el crecimiento de nuestros clientes. Alguien que disfrute abrir oportunidades y fortalecer vínculos de largo plazo.

Tu misión Conectar las necesidades de los clientes con las soluciones de la compañía, liderando todo el ciclo comercial: prospección, desarrollo, expansión y fidelización.

Responsabilidades clave

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, detectando oportunidades de crecimiento.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con comunicación cercana y estratégica

• Liderar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Diseñar y presentar propuestas alineadas a los objetivos del cliente.
• Negociar acuerdos sostenibles y orientados al largo plazo.
• Acompañar el onboarding para asegurar una buena experiencia.
• Mantener el CRM actualizado y colaborar con marketing para mejorar la calidad de los leads.

Lo que valoramos:

Personas curiosas, ágiles, orientadas a resultados y con gran capacidad de generar relaciones de alto impacto. Comunicación efectiva, mirada estratégica y foco en el cliente son esenciales.

Experiencia comprobada en ventas consultivas de soluciones TI o Ciberseguridad Conocimiento funcional en tecnología y/o ciberseguridad.

Habilidades avanzadas de relacionamiento y manejo de cuentas estratégicas

Capacidad analítica y visión estratégica

Orientación fuerte a resultados y manejo de herramientas de gestión comercial

Profesional o técnico en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería en Ejecución, o carrera afín. Experiencia, 3 a 4 años en gestión comercial

La jornada laboral será de lunes a jueves 08:30 a 18:30 y los viernes de 08:30 a 17:30 hrs.

Cumpliendo 44 horas a la semana.

La modalidad de trabajo es presencial

Primer contrato a plazo fijo por 3 meses, con posibilidad de paso a indefinido según desempeño.