Key Account Manager - PSP

Confidencial; Santiago; Presencial; CLP 10.044.000 - 14.508.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Confidencial en Chile busca un/a Key Account Manager para liderar la gestión de cuentas estratégicas en el ecosistema de salud, impulsando oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes clave.

El perfil preferido es proactivo, con iniciativa, visión estratégica y fuerte orientación a resultados. Se valorará experiencia B2B en salud, negociación y capacidad de coordinar con equipos multidisciplinarios.

Formación

• Gestión de cuentas clave y desarrollo de oportunidades de negocio.
• Experiencia en ventas B2B y cierre de contratos.
• Capacidad de negociación y manejo de stakeholders del sector salud.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas clave con foco en largo plazo.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansiones comerciales.
• Participar en procesos de negociación, licitaciones y cierres.
• Coordinar con equipos operativos y administrativos para entregar soluciones.
• Dar seguimiento al pipeline y asegurar cumplimiento de objetivos.
• Actuar como interlocutor estratégico ante stakeholders del sector salud.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Negociación

Ventas B2B

Relaciones con clientes

Prospección de oportunidades

Educación

Licenciatura en áreas comerciales, ingeniería, salud

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Empresa del rubro salud, con operación y relacionamiento a nivel nacional e internacional, se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para liderar la gestión de cuentas estratégicas, impulsar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes clave del ecosistema de salud.

Buscamos a una persona proactiva, con iniciativa propia, mirada estratégica y alta capacidad de acción, que disfrute el desafío comercial, se mueva con soltura en entornos complejos y tenga una fuerte orientación a resultados con calidad.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas clave, construyendo relaciones de confianza y largo plazo.
• Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos negocios y espacios de expansion comercial.
• Participar de los procesos de negociación, licitaciones y cierres comerciales.
• Coordinarse de forma fluida con equipos operativos y administrativos para entregar soluciones integrales y oportunas.
• Actuar como interlocutor/a estratégico/a frente a stakeholders relevantes del sector salud.
• Dar seguimiento activo al pipeline comercial, asegurando avance, concreción y cumplimiento de objetivos.

Perfil que buscamos

• Formación profesional en áreas comerciales, ingeniería, salud o afines, con foco en gestión y negocios.
• Al menos 3 años de experiencia en roles comerciales B2B, idealmente como KAM o ejecutivo/a comercial en servicios de salud, farmacéuticas, dispositivos médicos u organizaciones relacionadas.
• Marcada capacidad de negociación, persuasión y cierre, con visión estratégica del negocio.
• Persona vivaz, intuitiva, resolutiva, capaz de anticiparse a escenarios y tomar decisiones con criterio.
• Excelente habilidades de comunicación, relacionamiento y manejo de múltiples interlocutores.
• Deseable conocimiento del ecosistema hospitalario y farmacéutico, tanto público como privado.