Jefe Comercial B2B - La Reina

Grupo Pro; Santiago; Presencial; CLP 27 900 000 - 46 872 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo Pro, ubicado en La Reina, busca una jefatura comercial para fortalecer la gestión comercial desde una mirada práctica y estratégica. La persona liderará el equipo de ventas y coordinará procesos entre áreas para impulsar ventas y rentabilidad.

Se requiere experiencia en roles B2B y en supervisión de equipos, con capacidad para proponer acciones comerciales concretas y gestionar distribuidores, mayoristas y clientes corporativos. Modalidad 100% presencial en La Reina.

Qualificações

• Experiencia en roles comerciales B2B y en jefatura/com coordinating equipos comerciales.
• Capacidad para proponer estrategias comerciales concretas y no solo ejecutar ventas.
• Conocimiento de indicadores comerciales: ventas, margen, cartera, cobranza, pipeline, tasa de cierre.

Responsabilidades

• Coordinar, acompañar y hacer seguimiento al equipo comercial.
• Ordenar la gestión diaria de ventas, cartera, clientes, oportunidades y pendientes.
• Desarrollar e implementar acciones comerciales orientadas al crecimiento rentable del negocio.
• Analizar ventas, margen, rentabilidad, rotación, mix de productos, descuentos y condiciones comerciales.
• Apoyar el desarrollo, fidelización y recuperación de cartera de clientes empresa.
• Trabajar con clientes B2B, distribuidores, mayoristas, retail, canal tradicional o clientes que compren para reventa.
• Revisar indicadores comerciales y levantar oportunidades de mejora.
• Coordinar información entre ventas, administración, logística, facturación, cobranza y finanzas.
• Contribuir a mejorar la trazabilidad comercial y la comunicación interna entre áreas.
• Apoyar la toma de decisiones comerciales considerando ventas, margen, liquidez y cumplimiento de objetivos.

Conhecimentos

Liderazgo de equipos

Estrategia comercial

Análisis de ventas

Comunicación efectiva

Ferramentas

CRM

ERP

Excel

Descrição da oferta de emprego

Datos rápidos del cargo

Rubro: Tecnología, electrónica e informática B2B / Mayorista.

Ubicación: La Reina, referencia Metro Príncipe de Gales.

Modalidad: 100% presencial.

Jornada: Lunes a viernes, 42 horas semanales, de 09:00 a 18:00 hrs.

Renta: A convenir según experiencia y ajuste al perfil.

El desafío del cargo

La posición tiene como objetivo fortalecer la gestión comercial de la empresa desde una mirada práctica y estratégica.

Buscamos una jefatura comercial capaz de fortalecer el trabajo en equipo, involucrarse activamente en la gestión, comprender la cartera de clientes, identificar oportunidades, coordinar procesos internos y proponer acciones comerciales concretas que permitan vender más y vender mejor.

Principales responsabilidades

• Coordinar, acompañar y hacer seguimiento al equipo comercial.
• Ordenar la gestión diaria de ventas, cartera, clientes, oportunidades y pendientes.
• Desarrollar e implementar acciones comerciales orientadas al crecimiento rentable del negocio.
• Analizar ventas, margen, rentabilidad, rotación, mix de productos, descuentos y condiciones comerciales.
• Apoyar el desarrollo, fidelización y recuperación de cartera de clientes empresa.
• Trabajar con clientes B2B, distribuidores, mayoristas, retail, canal tradicional o clientes que compren para reventa.
• Revisar indicadores comerciales y levantar oportunidades de mejora.
• Coordinar información entre ventas, administración, logística, facturación, cobranza y finanzas.
• Contribuir a mejorar la trazabilidad comercial y la comunicación interna entre áreas.
• Apoyar la toma de decisiones comerciales considerando ventas, margen, liquidez y cumplimiento de objetivos.

Requisitos

• Experiencia en roles comerciales B2B, jefatura comercial, coordinación comercial, KAM senior, supervisor comercial o cargos similares.
• Experiencia liderando o coordinando equipos comerciales.
• Experiencia en manejo de cartera de clientes empresa, cuentas clave, distribuidores, mayoristas, retail, canal tradicional o clientes de reventa.
• Conocimiento en seguimiento de indicadores comerciales: ventas, margen, cartera, cobranza, pipeline, tasa de cierre, rotación, ticket promedio o rentabilidad.
• Capacidad para proponer estrategias comerciales concretas, no solo ejecutar ventas.
• Criterio comercial para equilibrar volumen de venta, margen, rentabilidad y liquidez.
• Manejo de Excel y deseable experiencia con CRM, ERP o herramientas de gestión comercial.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en La Reina.

Se valorará experiencia en

• Empresas de tecnología, electrónica, informática, telecomunicaciones o productos de alta rotación.
• Distribución mayorista, consumo masivo, retail, ferretería, industrial o canales B2B.
• Gestión de distribuidores, desarrollo de cartera, listas de precios, condiciones comerciales, descuentos, cobranzas o rentabilidad por cliente.
• Coordinación entre áreas comerciales, administrativas, logísticas y financieras.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona con seniority comercial suficiente para proponer, analizar y tomar decisiones, pero que también tenga disposición para involucrarse en la operación diaria del equipo.

El perfil ideal combina

• Mirada comercial estratégica.
• Experiencia práctica liderando equipos de venta.
• Manejo de cartera B2B y clientes empresa.
• Criterio para cuidar margen, rentabilidad y liquidez.
• Capacidad de ordenar procesos comerciales.
• Habilidad para coordinarse con áreas internas.
• Orientación a resultados medibles.