Jefe Comercial

Confidencial; Santiago; Presencial; CLP 36.000.000 - 60.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Confidencial busca un Jefe Comercial con liderazgo estratégico para dirigir la planificación y ejecución de la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad. El rol implica supervisar equipos y coordinar con Finanzas y Marketing para definir políticas y promociones.

El candidato ideal aporta experiencia en construcción y ferretería, manejo de ERP/Excel y habilidades analíticas para tomar decisiones basadas en datos y tendencias del mercado.

Formación

• Título profesional Ingeniería Comercial.
• Al menos 2 años de experiencia en construcción y ferretería.
• Al menos 2 años liderando equipos de ventas.
• Experiencia en reuniones corporativas con distintos segmentos de clientes.
• Habilidades analíticas para interpretar datos y tomar decisiones informadas.
• Experiencia en gestión de cuentas y en la administración de ventas.
• Buenas habilidades de comunicación, capacidad para trabajar bajo presión y orientación a resultados.
• Manejo de ERP y Excel en nivel medio y/o avanzado.

Responsabilidades

• Apoyar al Gerente Comercial en el diseño e implementación de estrategias comerciales de corto y largo plazo, alineadas con los objetivos de la empresa.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en nuevos mercados o segmentos.
• Participar en la definición de políticas comerciales, estrategias de precios, márgenes y promociones junto a Finanzas y Marketing.
• Liderar y supervisar a los equipos comerciales y jefaturas de ventas, asegurando el cumplimiento de metas e indicadores.
• Analizar el desempeño del equipo comercial, entregando retroalimentación constante y promoviendo el desarrollo profesional.
• Administrar el presupuesto del área comercial, optimizando recursos y controlando costos operacionales.
• Proponer mejoras en procesos y herramientas tecnológicas para aumentar la eficiencia del área.
• Monitorear KPI de ventas, rentabilidad y participación de mercado.

Conocimientos

Liderazgo estratégico

Desarrollo de negocios

Gestión de equipos de ventas

Habilidades analíticas

Comunicación efectiva

Trabajar bajo presión

Orientación a resultados

Educación

Ingeniería Comercial

Herramientas

ERP

Excel

Descripción del empleo

Descripción del cargo

Buscamos un(a) Jefe Comercial con sólida experiencia en liderazgo estratégico, desarrollo de negocios y gestión de equipos comerciales, orientado(a) al cumplimiento de metas y crecimiento sostenible de la compañía. La posición tendrá un rol clave en la planificación, ejecución y supervisión de las estrategias comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de mercado.

Requisitos

• Titulo Profesional Ingeniería Comercial
• Mínimo 2 años de experiencia en el rubro de la construcción y ferretería.
• Mínimo 2 años de experiencia en liderar y gestionar equipos de ventas.
• Experiencia en reuniones corporativas con distintos segmentos de clientes.
• Habilidades analíticas para interpretar datos y tomar decisiones informadas.
• Experiencia en la gestión de cuentas y en la administración de ventas.
• Buenas habilidades de comunicación, capacidad para trabajar bajo presión y orientación a resultados.
• Manejo de ERP y Excel en nivel medio y/o avanzado.

Principales responsabilidades

• Apoyar al Gerente Comercial en el diseño e implementación de estrategias comerciales de corto y largo plazo, alineadas con los objetivos de la empresa.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en nuevos mercados o segmentos.
• Participar en la definición de políticas comerciales, estrategias de precios, márgenes y promociones junto a las áreas de Finanzas y Marketing.
• Liderar y supervisar a los equipos comerciales y jefaturas de ventas, asegurando el cumplimiento de metas e indicadores.
• Analizar el desempeño del equipo comercial, entregando retroalimentación constante y promoviendo el desarrollo profesional.
• Administrar el presupuesto del área comercial, optimizando recursos y controlando costos operacionales.
• Proponer mejoras en procesos y herramientas tecnológicas para aumentar la eficiencia del área.
• Monitorear indicadores clave de desempeño (KPI) relacionados con ventas, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción de clientes.
• Elaborar informes comerciales para la alta dirección y proponer ajustes estratégicos según resultados y tendencias del mercado.
• Analizar el comportamiento de clientes, competidores y tendencias de la industria para detectar oportunidades y amenazas.
• Mantener y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, participando en negociaciones de contratos relevantes.
• Coordinar acciones con las áreas de Marketing, Operaciones y Finanzas para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y la correcta ejecución de las estrategias de negocio.
• Representar a la empresa en ferias, conferencias y eventos de la industria para generar nuevas oportunidades comerciales y fortalecer la red de contactos.