Ejecutivo Comercial B2B Soluciones tecnológicas 1.400.000

Pick Up Consultores SPA; Santiago; Presencial; CLP 7.254.000 - 10.044.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Pick Up Consultores SPA busca un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para unirse a una empresa pequeña especializada en soluciones de identificación, impresión y equipamiento para empresas.

La posición se centra en prospección, apertura de oportunidades y recuperación de cuentas, con uso de CRM y habilidades de negociación para convertir oportunidades en ventas. Contrato a plazo fijo por 3 meses, con posibilidad de indefinición según desempeño y renta líquida de 700.000 CLP base + comisiones.

Formación

• 3–4 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comprobable en prospección en frío (Outbound).
• Experiencia en recuperación y reactivación de cuentas.
• Conocimiento de soluciones tecnológicas, insumos de impresión o seguridad/identificación.

Responsabilidades

• Prospección y desarrollo comercial: captar nuevos clientes y generar oportunidades.
• Venta y gestión del ciclo comercial: cotizaciones, seguimiento y cierres.
• Gestión y postventa: mantener CRM actualizado y reportar avances.

Conocimientos

Prospección en frío (Outbound)

Ventas B2B

Gestión de CRM

Cierre de ventas

Análisis de oportunidades

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para incorporarse a una empresa pequeña especializada en soluciones de identificación, impresión y equipamiento para empresas.

La posición tiene un desafío principalmente comercial: captar nuevos clientes, abrir oportunidades de mercado y recuperar cuentas inactivas.

Buscamos una persona con fuerte orientación a resultados, autonomía, capacidad de prospección y alta resiliencia. Un perfil Hunter, que disfrute salir a buscar negocios y convertir oportunidades en ventas.

Principales responsabilidades

Prospección y desarrollo comercial

• Prospectar activamente nuevos clientes mediante venta en frío, redes profesionales, visitas en terreno y otros canales.
• Generar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar relaciones con clientes corporativos.
• Gestionar la cartera de clientes activos, identificando oportunidades de renovación, nuevos equipos, suministros y servicios.
• Recuperar clientes inactivos mediante acciones y campañas de reactivación.
• Revisar y postular diariamente a oportunidades comerciales en Mercado Público y otras plataformas de licitación, cuando corresponda.
• Realizar visitas comerciales a clientes actuales y potenciales.

Venta y gestión del ciclo comercial

• Comercializar el portafolio completo de productos y servicios, incluyendo venta y arriendo de equipos.
• Asesorar a los clientes respecto de las soluciones disponibles.
• Elaborar y enviar cotizaciones, respetando márgenes, precios y plazos establecidos.
• Realizar seguimiento permanente de las propuestas para aumentar la conversión y concretar cierres.

Gestión y postventa

• Mantener actualizado el CRM y los sistemas internos con todas las gestiones, oportunidades y estados de negociación.
• Realizar seguimiento de los compromisos y plazos de entrega con los clientes.
• Elaborar reportes de gestión y mantener actualizado el pipeline comercial.
• Reportar periódicamente avances, resultados y oportunidades a la jefatura directa.

¿Qué buscamos?

• 3 a 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comprobable en prospección en frío (Outbound) y apertura de nuevos clientes.
• Experiencia en recuperación y reactivación de cuentas.
• Idealmente experiencia en venta de productos o servicios tecnológicos, insumos de impresión, suministros corporativos o soluciones de seguridad/identificación.
• Alta resiliencia y tolerancia al rechazo, fundamentales para un rol de prospección activa.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

Condiciones

Contrato: Plazo fijo por 3 meses, con posibilidad de pasar a indefinido según evaluación de desempeño.

Renta líquida: $700.000 base + comisión por tramo de venta.

Las comisiones se pagan exclusivamente sobre ventas efectivamente facturadas por el ejecutivo.

Horario: Lunes a jueves: 08:30 a 18:00 h. Viernes: 09:00 a 16:00 h.

Colación: 13:00 a 14:00 hrs.

Comuna: La Reina

Esta posición es para alguien que no espera que los clientes lleguen solos. Buscamos a una persona que prospecte, contacte, visite, negocie, haga seguimiento y cierre.

Si disfrutas abrir puertas, recuperar oportunidades y construir una cartera desde la acción comercial, esta puede ser una excelente oportunidad para ti.