Jefe Comercial B2B | Liderazgo de Cuentas Clave

Grupo Pro; Santiago; On-site; CLP 27,900,000 - 46,872,000; Full time

Job summary

Grupo Pro, ubicado en La Reina, busca una jefatura comercial para fortalecer la gestión comercial desde una mirada práctica y estratégica. La persona liderará el equipo de ventas y coordinará procesos entre áreas para impulsar ventas y rentabilidad.

Se requiere experiencia en roles B2B y en supervisión de equipos, con capacidad para proponer acciones comerciales concretas y gestionar distribuidores, mayoristas y clientes corporativos. Modalidad 100% presencial en La Reina.

Qualifications

• Experiencia en roles comerciales B2B y en jefatura/com coordinating equipos comerciales.
• Capacidad para proponer estrategias comerciales concretas y no solo ejecutar ventas.
• Conocimiento de indicadores comerciales: ventas, margen, cartera, cobranza, pipeline, tasa de cierre.

Responsibilities

• Coordinar, acompañar y hacer seguimiento al equipo comercial.
• Ordenar la gestión diaria de ventas, cartera, clientes, oportunidades y pendientes.
• Desarrollar e implementar acciones comerciales orientadas al crecimiento rentable del negocio.
• Analizar ventas, margen, rentabilidad, rotación, mix de productos, descuentos y condiciones comerciales.
• Apoyar el desarrollo, fidelización y recuperación de cartera de clientes empresa.
• Trabajar con clientes B2B, distribuidores, mayoristas, retail, canal tradicional o clientes que compren para reventa.
• Revisar indicadores comerciales y levantar oportunidades de mejora.
• Coordinar información entre ventas, administración, logística, facturación, cobranza y finanzas.
• Contribuir a mejorar la trazabilidad comercial y la comunicación interna entre áreas.
• Apoyar la toma de decisiones comerciales considerando ventas, margen, liquidez y cumplimiento de objetivos.

Skills

Liderazgo de equipos

Estrategia comercial

Análisis de ventas

Comunicación efectiva

Tools

CRM

ERP

Excel

Job description

Grupo Pro, ubicado en La Reina, busca una jefatura comercial para fortalecer la gestión comercial desde una mirada práctica y estratégica. La persona liderará el equipo de ventas y coordinará procesos entre áreas para impulsar ventas y rentabilidad.

Se requiere experiencia en roles B2B y en supervisión de equipos, con capacidad para proponer acciones comerciales concretas y gestionar distribuidores, mayoristas y clientes corporativos. Modalidad 100% presencial en La Reina.