Ejecutivo Comercial

sin información; Santiago; Presencial; CLP 10.044.000 - 16.740.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa busca Ejecutivo/a Comercial con experiencia en ventas B2B para transformar oportunidades en nuevos negocios. Se prioriza orientación a resultados, proactividad y habilidades de negociación.

Deberá gestionar de forma integral el proceso comercial, generar y atender oportunidades, y cerrar negocios con clientes actuales y nuevos. Se valorará capacidad de presentar propuestas y mantener relaciones de largo plazo.

Formación

• Experiencia mínima de 4 años en áreas comerciales y ventas.
• Capacidad para gestionar leads, oportunidades y cierre de negocios.
• Habilidades de negociación, presentación de propuestas y cierre de contratos.
• Conocimiento de CRM y herramientas de gestión de pipeline.

Responsabilidades

• Gestionar leads y oportunidades de forma integral desde generación hasta cierre.
• Contacto telefónico, por email, WhatsApp y otros canales.
• Identificar necesidades y presentar soluciones de la empresa.
• Elaborar propuestas y presupuestos, y hacer seguimiento de oportunidades.
• Mantener CRM/ERP actualizado y cumplir metas comerciales.

Conocimientos

Ventas B2B

Venta consultiva

Prospección comercial

Negociación

Cierre de contratos

Gestión de leads

Comunicación y negociación

Seguimiento de clientes

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Estamos buscando incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial, con experiencia comprobable en ventas y una fuerte orientación al logro, que sea capaz de transformar oportunidades en nuevos negocios y construir relaciones comerciales de largo plazo con nuestros clientes.

Buscamos una persona proactiva, estratégica, orientada a resultados y con excelentes habilidades de comunicación y negociación, que disfrute el contacto con clientes y se motive por alcanzar y superar sus objetivos comerciales.

¿Cuál será tu desafío?

Serás responsable de gestionar el proceso comercial de manera integral, desde la generación y atención de oportunidades comerciales hasta el cierre del negocio, desarrollando relaciones con potenciales clientes y presentando las soluciones de nuestra empresa de acuerdo con sus necesidades.

Tu rol será clave para contribuir al crecimiento de las ventas, generación de nuevos negocios y fidelización de clientes.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar leads y oportunidades comerciales provenientes de distintos canales.
• Realizar contacto telefónico, vía email, WhatsApp y otros canales comerciales.
• Identificar necesidades y oportunidades de negocio de potenciales clientes.
• Coordinar y realizar visitas comerciales a las sedes.
• Presentar de manera atractiva y consultiva las soluciones ofertadas por la empresa.
• Elaborar y enviar propuestas comerciales y presupuestos.
• Realizar seguimiento sistemático de las oportunidades hasta lograr el cierre.
• Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros definidos por la empresa.
• Gestionar el proceso de cierre y coordinación para la contratación de los servicios.
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en CRM, ERP u otras plataformas.
• Realizar seguimiento de indicadores y metas comerciales.
• Desarrollar acciones de prospección para generar nuevos clientes.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y nuevos servicios para clientes actuales.
• Mantener una relación cercana y profesional con clientes y prospectos.
• Participar en reuniones, actividades, eventos y acciones comerciales.
• Elaborar reportes de gestión comercial para su jefatura.
• Cumplir las metas comerciales individuales y contribuir al cumplimiento de los objetivos del equipo.

¿Qué experiencia buscamos?

Experiencia mínima de 4 años en áreas comerciales y ventas.

• Ventas B2B y venta consultiva.
• Comercialización de servicios.
• Venta de espacios de trabajo, inmobiliario, hotelería, eventos o servicios corporativos.
• Gestión de cartera de clientes.
• Prospección y generación de nuevos negocios.
• Manejo de ciclos de venta de corto y mediano plazo.
• Negociación y cierre de contratos.
• Atención y seguimiento de clientes corporativos.

Conocimientos que serán importantes

• Proceso comercial completo: lead contacto diagnóstico visita propuesta negociación cierre contrato.
• Venta consultiva: capacidad para identificar las necesidades reales del cliente y presentar una solución de valor.
• Prospección comercial: búsqueda activa de nuevos clientes y generación de oportunidades.
• CRM y gestión de pipeline: registro, seguimiento y priorización de oportunidades.
• Técnicas de negociación y cierre.
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
• Manejo de Excel y herramientas Office.
• Uso de herramientas digitales y plataformas comerciales.
• Indicadores comerciales: ventas, conversión, ticket promedio, pipeline, cumplimiento de metas y tasa de cierre.

¿Qué competencias buscamos?

Más que una lista de habilidades, buscamos una persona que:

• Tenga hambre comercial y orientación a resultados.
• Disfrute relacionarse con clientes y generar vínculos de confianza.
• Sea perseverante y tenga capacidad de seguimiento.
• Comunique ideas con claridad y seguridad.
• Sea capaz de entender una necesidad y convertirla en una propuesta de valor.
• Sea proactiva y tome iniciativa.
• Trabaje con objetivos, indicadores y metas.
• Sea colaborativa y tenga capacidad para trabajar en equipo.
• Se adapte rápidamente a distintos clientes y escenarios comerciales.

¿Qué esperamos de este rol?

Que puedas convertirte en un actor relevante para nuestro crecimiento comercial, generando nuevas oportunidades, desarrollando relaciones de largo plazo y contribuyendo directamente al cumplimiento de los objetivos de venta.