Growth Manager – B2B IT Services & Enterprise | Muruna

Muruna; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 32,000,000; Full time

Job summary

Muruna, una consultora tecnológica, busca un Growth Manager para acelerar la expansión comercial, identificar cuentas estratégicas y abrir relaciones con clientes Enterprise. Serás responsable de diseñar estrategias ABM, generar demanda mediante inbound y outbound, y gestionar el funnel desde MQL hasta cliente, trabajando junto a ventas para optimizar oportunidades y cierre.

Se valora red de contactos activa, experiencia en IT Services/SaaS B2B y manejo de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce)

Qualifications

• Experiencia comprobable en Growth B2B y generación de demanda.
• Capacidad para identificar cuentas Enterprise y abrir relaciones comerciales.
• Red de contactos activa en áreas de tecnología/negocios.
• Experiencia en IT Services, software o SaaS B2B.
• Manejo de ABM, CRM y herramientas de prospección B2B.
• Experiencia trabajando con tomadores de decisión y perfiles C‑Level.
• Orientación data-driven con métricas de adquisición y pipeline.

Responsibilities

• Identificar y priorizar cuentas estratégicas e ICP.
• Diseñar estrategias de Account-Based Marketing (ABM).
• Generar demanda mediante estrategias Inbound & Outbound.
• Prospectar a través de LinkedIn Sales Navigator, email y networking B2B.
• Desarrollar relaciones con C‑Level, VPs, Directores y líderes de Tecnología/Negocio.
• Gestionar y optimizar el funnel desde MQL a SQL, Oportunidad y Cliente.
• Trabajar junto a Sales y Business Development para fortalecer el pipeline.
• Medir resultados y la efectividad de las estrategias de adquisición.

Job description

Growth Manager – B2B IT Services & Enterprise | Muruna

En Muruna seguimos creciendo y buscamos un/a Growth Manager que nos ayude a acelerar nuestra expansión comercial, generar nuevas oportunidades y abrir relaciones con clientes Enterprise.

Somos una consultora tecnológica que cree en humanizar la tecnología, poniendo a las personas en el centro y construyendo relaciones de largo plazo con nuestros clientes.

¿Cuál será tu misión?

Liderar y ejecutar nuestra estrategia de Growth B2B, identificando cuentas estratégicas, generando nuevas oportunidades comerciales y posicionando los servicios de Muruna frente a grandes organizaciones.

Buscamos un perfil con visión comercial, capacidad estratégica y una red de contactos activa, que sepa llegar a tomadores de decisión y transformar relaciones en oportunidades concretas de negocio.

¿Qué harás?

• Identificar y priorizar cuentas estratégicas e Ideal Customer Profile (ICP).
• Diseñar estrategias de Account-Based Marketing (ABM).
• Generar demanda mediante estrategias Inbound & Outbound.
• Prospectar a través de LinkedIn Sales Navigator, email, networking y otros canales B2B.
• Generar relacionamiento con C-Level, VPs, Directores y líderes de Tecnología/Negocio.
• Gestionar y optimizar el funnel MQL → SQL → Oportunidad → Cliente.
• Trabajar junto a Sales y Business Development para fortalecer el pipeline comercial.
• Medir resultados, conversión y efectividad de las distintas estrategias de adquisición.

Skills excluyentes

• +5 años de experiencia en Growth B2B, Demand Generation, Performance B2B o roles similares.
• Experiencia comprobable en generación de pipeline y apertura de cuentas Enterprise.
• Red de contactos comercial activa y capacidad real para generar nuevas oportunidades.
• Experiencia en IT Services, Software, Tecnología o SaaS B2B.
• Manejo de ABM, CRM y herramientas de prospección B2B.
• Experiencia relacionándose con tomadores de decisión y perfiles C-Level.
• Orientación data-driven, con manejo de métricas de adquisición, conversión y pipeline.

Será muy valorado

• Experiencia comercial en industrias como Banca, Fintech, Servicios Financieros, Minería, Retail o Telecomunicaciones.
• Manejo de herramientas como HubSpot, Salesforce, Apollo, Lusha o similares.
• Experiencia desarrollando estrategias comerciales para servicios tecnológicos de alto valor.