Ejecutivo/a Comercial B2B

Grafton Latam; Santiago; On-site; CLP 20,088,000 - 31,248,000; Full time

Benefits offered by this job

Caja de compensación

Aguinaldo de Fiestas Patrias

Aguinaldo de Navidad

Tarde libre por cumpleaños

Job summary

Grafton Latam, empresa líder en soluciones tecnológicas para RR.HH., busca un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con foco en resultados para ampliar la presencia del SaaS en el mercado chileno. Se requiere autonomía y habilidad para conectar con tomadores de decisión (RRHH, COO, CEO) y entender dolores operativos para transformar la gestión de personas mediante tecnología.

Las funciones incluyen abrir, desarrollar y cerrar oportunidades, gestionar el pipeline en CRM y reportar resultados a la gerencia,

Qualifications

• Formación: Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.
• Experiencia: 2 a 3 años vendiendo software, soluciones SaaS, tecnología o servicios B2B. (Excluyente)
• Deseable: Cartera activa o red de contactos previa con áreas de Recursos Humanos (no excluyente).

Responsibilities

• Prospectar y generar nuevo negocio (outbound, networking y manejo de leads).
• Abrir nuevos mercados y verticales de clientes en el segmento corporativo.
• Manejar el ciclo de venta consultivo: descubrimiento de necesidades, demostraciones (demos), propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM.
• Alcanzar y superar las metas de venta mensuales/trimestrales asignadas.
• Reportar métricas y proyecciones comerciales a la jefatura.

Skills

Prospección outbound

Gestión de leads

Negociación

Cierre de ventas

CRM

Education

Licenciatura o Ingeniería en áreas afines

Job description

En Grafton Latam, empresa líder en soluciones tecnológicas para Recursos Humanos, estamos buscando un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con espíritu de crecimiento, alta autonomía y foco en resultados para expandir nuestra presencia en el mercado SaaS.

Si te apasiona conectar con tomadores de decisión (Gerentes de RR.HH., COO, CEO), entender dolores operativos de las empresas y transformar la gestión de personas a través de la tecnología, ¡este desafío es para ti!

¿Cuál será tu principal desafío?

Abrir, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades comerciales en el segmento B2B, liderando el ciclo de venta completo —desde la prospección estratégica hasta el cierre y traspaso a fidelización—.

Tus funciones clave:

• Prospectar y generar nuevo negocio (outbound, networking y manejo de leads).
• Abrir nuevos mercados y verticales de clientes en el segmento corporativo.
• Manejar el ciclo de venta consultivo: descubrimiento de necesidades, demostraciones (demos), propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM.
• Alcanzar y superar las metas de venta mensuales/trimestrales asignadas.
• Reportar métricas y proyecciones comerciales a la jefatura.

A considerar

Jornada laboral:

Lunes a jueves: 09:00 a 17:30 hrs.
Viernes: 09:00 a 17:00 hrs.

¿Qué buscamos en ti?

• Formación: Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.
• Experiencia: 2 a 3 años vendiendo software, soluciones SaaS, tecnología o servicios B2B. (Excluyente)
• Deseable: Cartera activa o red de contactos previa con áreas de Recursos Humanos (no excluyente).

Beneficios

• Caja de compensación.
• Aguinaldo de Fiestas Patrias.
• Aguinaldo de Navidad.
• Tarde libre por cumpleaños.
• Integrarte a un equipo dinámico, profesional y orientado al crecimiento.