Account Executive - Tecnología y SaaS

Usek; Santiago; Remote; CLP 24,000,000 - 36,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Caja de compensación

Aguinaldo de Fiestas Patrias

Aguinaldo de Navidad

Tarde libre por cumpleaños

Job summary

Grafton Latam busca un Account Executive con mentalidad de crecimiento, autonomía y foco en resultados para impulsar la venta de soluciones SaaS y generar nuevas oportunidades de negocio.

El rol requiere conectar con decisores de HR, COO y CEO, identificar mejoras y presentar soluciones que añadan valor real a las organizaciones, gestionando todo el ciclo de venta desde prospección hasta cierre.

Qualifications

• Experiencia comercial de 3 a 5 años en ventas de software/SaaS.
• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afín.
• Habilidades en prospección, negociación, desarrollo de oportunidades y cierre de ventas.
• Orientación a resultados y gestión de KPIs.
• Deseable cartera activa de contactos en HR.

Responsibilities

• Generar oportunidades de negocio y prospectar activamente.
• Desarrollar nuevos mercados y ampliar presencia en el segmento corporativo.
• Liderar ventas consultivas, demos y propuestas de valor.
• Gestionar el pipeline y CRM, seguimiento de oportunidades.
• Cumplir y superar metas de ventas mensuales y trimestrales.
• Informar forecast y avances a la jefatura.

Skills

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Ventas B2B

Education

Ingeniería Comercial

Tools

CRM

Salesforce

Job description

En Grafton Latam, empresa especializada en soluciones tecnológicas para la gestión de Recursos Humanos, buscamos un/a Account Executive con mentalidad de crecimiento, autonomía y fuerte orientación a resultados, que quiera impulsar el desarrollo comercial de nuestras soluciones SaaS y generar nuevas oportunidades de negocio.

Si te apasionan las ventas consultivas, la generación de nuevos negocios y la tecnología aplicada a los desafíos de las empresas, ¡esta oportunidad es para ti!

Buscamos a alguien capaz de conectar con tomadores de decisión —como gerentes de Recursos Humanos, COO y CEO—, identificar oportunidades de mejora en sus procesos y presentar soluciones tecnológicas que generen valor real para sus organizaciones.

¿Cuál será tu desafío?

Impulsar el crecimiento comercial de Grafton Latam, identificando y conquistando nuevos clientes, desarrollando oportunidades estratégicas y liderando el ciclo de venta completo: desde la prospección inicial hasta la negociación, el cierre y el traspaso al equipo de fidelización.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Generar nuevas oportunidades de negocio: prospectar activamente a través de estrategias outbound, networking y gestión de leads.
• Desarrollar nuevos mercados: identificar empresas potenciales, explorar nuevas verticales y ampliar nuestra presencia en el segmento corporativo.
• Liderar procesos de venta consultiva: descubrir necesidades, realizar demostraciones de producto, construir propuestas de valor, negociar y cerrar acuerdos comerciales.
• Gestionar el pipeline comercial: mantener actualizado el CRM, realizar seguimiento de oportunidades y asegurar una adecuada gestión del proceso de ventas.
• Cumplir y superar objetivos comerciales: alcanzar las metas de venta mensuales y trimestrales, impulsando un crecimiento sostenible del negocio.
• Monitorear resultados y proyecciones: reportar indicadores de gestión, forecast y avances comerciales a la jefatura.

Jornada laboral

• Lunes a jueves: 09:00 a 17:30 hrs.
• Viernes: 09:00 a 17:00 hrs.

¿Te sumas al desafío?

Si tienes experiencia en ventas B2B de tecnología, disfrutas generar nuevas oportunidades comerciales y buscas un desafío donde puedas desarrollar tu potencial, ¡queremos conocerte!

Requisitos

¿Qué buscamos en ti?

• Formación académica: título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
• Experiencia comercial: entre 3 y 5 años de experiencia en ventas de software, soluciones SaaS, tecnología o servicios tecnológicos. Requisito excluyente.
• Habilidades comerciales: experiencia en prospección, negociación, desarrollo de oportunidades y cierre de ventas.
• Orientación a resultados: capacidad para trabajar con objetivos comerciales, gestionar prioridades y dar seguimiento a indicadores de desempeño.
• Autonomía y proactividad: iniciativa para generar oportunidades, construir relaciones comerciales y avanzar en procesos de venta de manera independiente.
• Deseable: cartera activa de clientes o red de contactos con gerencias y áreas de Recursos Humanos.

Beneficios

¿Qué ofrecemos?

• Caja de compensación.
• Aguinaldo de Fiestas Patrias.
• Aguinaldo de Navidad.
• Tarde libre por cumpleaños.
• Integrarte a un equipo dinámico, profesional y orientado al crecimiento, en un entorno donde la tecnología y la innovación son protagonistas