Enterprise Account Executive

Minders; Santiago; Hybrid; CLP 117,763,000 - 186,457,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario en USD

Trabajo híbrido

Vacaciones pagadas

Capacitación y desarrollo

Work from Anywhere

Job summary

Minders busca un Account Executive Enterprise para liderar ventas B2B de soluciones SaaS en la región SOLA. La función implica definir estrategias, gestionar cuentas estratégicas y cerrar negocios de alto valor con ciclos superiores a 6 meses.

Se requieren al menos 5 años de experiencia en ventas Enterprise, manejo de CRM y inglés avanzado. El puesto es híbrido, con salario competitivo en USD y beneficios amplios. Aplicar a través de la empresa Minders.

Qualifications

• Formación en alguna ingeniería o disciplina afín.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas Enterprise de soluciones SaaS.
• Experiencia demostrable en venta de proyectos B2B superiores a USD 250K.
• Manejo de CRM y inglés avanzado obligatorio.

Responsibilities

• Definir estrategia comercial regional junto al Regional Manager y el CRO.
• Alcanzar y superar objetivos de ventas y cuota anual.
• Gestionar cuentas estratégicas con stakeholders C‑level y equipos técnicos.
• Liderar ventas consultivas de alto valor con ciclos superiores a 6 meses.
• Realizar demos y presentaciones que traduzcan capacidades en ROI.
• Mantener pipeline y forecast con visibilidad de cada etapa.

Skills

Ventas Enterprise

Ventas B2B USD 250K+

Inglés avanzado

Análisis de negocio

Education

Ingeniería de Sistemas/Industrial/Administración/Marketing

Tools

CRM

Job description

¿Te apasiona la tecnología y los desafíos comerciales? ¿Quieres formar parte de una experiencia humana en un ambiente increíble? ¡En Minders, te estamos esperando! En Minders estamos en plena expansión y buscamos un Account Executive Enterprise con experiencia en ventas B2B consultivas de tecnología para unirse a nuestro equipo en la región SOLA. Esta persona será clave en el crecimiento de nuestras soluciones líderes en Growth y Martech: Amplitude, Braze y Airbridge.

Reponsabilidades

• Estrategia comercial regional: Definir junto al Regional Manager y el CRO la estrategia para abordar cuentas Enterprise en SoLA, priorizando industrias clave y oportunidades de alto impacto.
• Cumplimiento de objetivos comerciales: Alcanzar y superar los objetivos individuales de ventas, contribuyendo al cumplimiento de las metas regionales de SOLA.
• Gestión de cuentas estratégicas: Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores C-level y equipos técnicos, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones a sus objetivos estratégicos.
• Ventas consultivas complejas: Liderar procesos de venta de alto valor con ciclos de más de 6 meses, gestionando múltiples stakeholders, negociaciones contractuales y la construcción de business cases sólidos.
• Presentaciones de valor: Realizar demos y presentaciones ejecutivas que traduzcan nuestras capacidades técnicas (Amplitude, Braze, Airbridge y ecosistema de partners) en resultados tangibles de negocio y ROI.
• Gestión de pipeline y forecast: Mantener un pipeline robusto y predecible, con visibilidad de cada etapa del proceso comercial. Cumplir la cuota anual de 8–10 cierres con tickets promedio superiores a USD 250K.
• Expansión y crecimiento de cuentas: Impulsar el farming en clientes actuales y la expansión hacia nuevas unidades de negocio, asegurando una relación sostenida y rentable con cada cuenta.
• Colaboración cross-functional: Trabajar estrechamente con Marketing, BDRs, Customer Success y equipos técnicos para garantizar una experiencia integral y coherente a lo largo del ciclo del cliente.
• Conocimiento de mercado y competencia: Mantenerse al día sobre las tendencias en SaaS, martech y analítica, entendiendo qué soluciones están adoptando las empresas Enterprise en la región y cómo posicionarse frente a ellas.
• Marca personal y posicionamiento: Actuar como referente de la marca en el segmento Enterprise, compartiendo contenido relevante sobre tecnología, data y crecimiento digital.

Requisitos

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas Enterprise de soluciones SaaS y servicios tecnológicos.
• Experiencia demostrable en la venta de proyectos B2B superiores a USD 250K y en la gestión de ciclos de venta largos.
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
• Experiencia en la venta de servicios asociados a la tecnología (implementaciones, integraciones, consultoría, etc.).
• Manejo de CRM (obligatorio).
• Inglés avanzado (obligatorio) — comunicación fluida con vendors y C-suite.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque estratégico y visión de negocio regional.

Beneficios

• Salario competitivo en USD
• 3 semanas de vacaciones pagadas y 4 semanas a partir de los 2 años en Minders.
• Trabajo híbrido (2 veces a la semana en un cowork).
• Presupuesto para capacitación y desarrollo (idiomas, Soft Skills y Hard Skills).
• Work from Anywhere (Después de un año, 3 semanas para trabajar de forma remota desde cualquier parte del mundo, y después de 2 años, 5 semanas).

But wait… ¿Quiénes somos? Somos Minders, una consultora experta en Martech y Growth.

Ayudamos a equipos de producto y marketing a retener usuarios, optimizar experiencias digitales y escalar sus negocios con datos, engagement y experimentación.

Somos partners oficiales de Amplitude, Braze y Airbridge en Latinoamérica, y trabajamos con algunas de las empresas más innovadoras de la región: Mercado Libre, Rappi, Kavak, Stone, Globoplay, Creditas, Bold, Davivienda, Banco General, entre muchas otras.