Coordinador(a) Comercial LATAM

DB1 Group; Chile; On-site; CLP 6,000,000 - 10,000,000; Full time

Job summary

DB1 Group busca liderar su equipo comercial en LATAM. Serás quien estructure la operación, defina procesos y asegure que cada miembro siga un workflow claro, conduzcas el forecast y el seguimiento del pipeline y de los indicadores en el CRM.

Convertirás resultados en aprendizajes mediante feedback de llamadas y entrenamientos para cerrar cada ciclo con eficacia. La experiencia requerida incluye liderazgo comercial, manejo de CRM y prospección de cuentas enterprise, así como dominio de

Qualifications

• Experiencia liderando equipos comerciales, en cargo formal o liderazgo informal.
• Experiencia con CRM gestionando pipeline y workflows de prospección.
• Experiencia en prospección de cuentas enterprise.
• Experiencia en ventas inbound y outbound.
• Conocimiento de SPIN, MEDDIC o Challenger.
• Capacidad de analizar datos para accionar ante metas.
• Capacidad para distinguir falla de estrategia vs ejecución y entrenar.
• Español fluido, idioma del día a día.

Responsibilities

• Liderar el equipo comercial día a día junto al Director Comercial.
• Estructurar la operación comercial y definir procesos.
• Conducir forecast y seguimiento del pipeline y de KPIs en CRM.
• Transformar resultados en aprendizajes con feedback y entrenamiento.
• Cerrar cada ciclo con coaching y mejora continua.

Skills

Liderazgo de equipos comerciales

Gestión de CRM y pipeline

Prospección de cuentas enterprise

Ventas inbound y outbound

Metodologías de ventas (SPIN/MEDDIC/Ch

Análisis de datos y KPIs

Coaching y feedback

Español nativo

Tools

CRM

Job description

El equipo comercial de ANYTOOLS LATAM tiene alrededor de ocho personas vendiendo en Brasil, Chile, México, Colombia y Argentina. La unidad está en expansión, y parte de los procesos comerciales todavía necesita implementarse o ganar escala para acompañar ese crecimiento.

Vas a liderar este equipo en el día a día y trabajar junto al Director Comercial en la estructuración de la operación. Tu rol es asegurar que cada persona sepa exactamente qué proceso seguir, conducir el forecast y hacer seguimiento del pipeline y de los indicadores en el CRM. Al cierre de cada ciclo, conviertes el resultado en aprendizaje, con feedback de llamadas y demos, role plays y entrenamientos en los puntos donde el proceso falló. Aquí, la exigencia de metas se basa en la ejecución del proceso.

Perfil que buscamos

• Experiencia liderando equipos comerciales, en un cargo formal o en un liderazgo informal que puedas demostrar.
• Experiencia con CRM, gestionando pipeline, actividades y workflows de prospección automatizados o semiautomatizados.
• Experiencia en prospección activa de cuentas enterprise.
• Experiencia en ventas inbound y outbound.
• Conocimiento aplicado de metodologías de ventas y preventa, como SPIN, MEDDIC o Challenger.
• Experiencia analizando los datos cuando el equipo no alcanza la meta y conduciendo un plan de acción a partir de ellos.
• Capacidad de diferenciar una falla de estrategia de una falla de ejecución y cerrar cada ciclo con feedbacks y entrenamientos enfocados.
• Español fluido, idioma del día a día con el equipo.

Será increíble si sabes o tienes ganas de aprender

• Herramientas de IA aplicadas a ventas, como Claude, Salesbud, Gong o Chorus.
• Operación comercial en más de un país de América Latina.
• Ingeniería comercial y estructuración de procesos.
• Ventas de SaaS B2B.

Más que un currículum, buscamos una persona con la forma de ser DB1:

• Inteligente en lo que hace: entiende el negocio al punto de llegar a conclusiones que cambian decisiones.
• Le gusta aprender y entrenar para evolucionar: estudia por su cuenta y aplica rápido lo que aprende.
• Tiene espíritu guerrero: tiene una trayectoria de superación y crece cuando el desafío exige más de lo que sabe hoy, incluso en los que no son sus favoritos.
• Está orientada a la misión: le pone el hombro a lo que haga falta y no elige tareas cuando el objetivo es entregar. Aquí somos misioneros, no empleados.
• Vive valores sólidos: defiende el dato correcto, aunque la conclusión sea incómoda.
• No se conforma con sus propios errores: si algo merece hacerse, merece hacerse bien.