Ejecutivo/a Comercial B2B – Tecnología y SaaS

Usek; Santiago; On-site; CLP 20,088,000 - 35,712,000; Full time

Benefits offered by this job

Caja de compensación

Aguinaldo de Fiestas Patrias

Aguinaldo de Navidad

Tarde libre por cumpleaños

Job summary

Grafton Latam busca un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con espíritu de crecimiento, alta autonomía y foco en resultados para expandir nuestra presencia en el mercado SaaS. Serás clave para conectar con tomadores de decisión (RR.HH., COO, CEO) y comprender los dolores operativos para transformar la gestión de personas con tecnología.

Tus funciones: prospectar y generar nuevo negocio, abrir mercados y gestionar el ciclo de venta consultivo —desde la prospección hasta el cierre y traspaso a

Qualifications

• Experiencia de 2-3 años vendiendo software, soluciones SaaS o servicios B2B (excluyente).
• Deseable cartera activa o red de contactos previa en RR.HH.

Responsibilities

• Prospectar y generar nuevo negocio (outbound, networking y manejo de leads).
• Abrir nuevos mercados y verticales de clientes en segmento corporativo.
• Manejar el ciclo de venta consultivo: descubrimiento de necesidades, demos, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM.
• Alcanzar y superar las metas de venta mensuales/trimestrales asignadas.
• Reportar métricas y proyecciones comerciales a la jefatura.

Skills

Ventas B2B

Prospección comercial

Gestión de CRM

Education

Ingeniería Comercial

Civil Industrial

Administración

Marketing

Tools

CRM

Job description

En Grafton Latam, empresa líder en soluciones tecnológicas para Recursos Humanos, estamos buscando un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con espíritu de crecimiento, alta autonomía y foco en resultados para expandir nuestra presencia en el mercado SaaS.

Si te apasiona conectar con tomadores de decisión (Gerentes de RR.HH., COO, CEO), entender dolores operativos de las empresas y transformar la gestión de personas a través de la tecnología, ¡este desafío es para ti!

¿Cuál será tu principal desafío?

Abrir, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades comerciales en el segmento B2B, liderando el ciclo de venta completo —desde la prospección estratégica hasta el cierre y traspaso a fidelización—.

Tus funciones clave:

• Prospectar y generar nuevo negocio (outbound, networking y manejo de leads).
• Abrir nuevos mercados y verticales de clientes en el segmento corporativo.
• Manejar el ciclo de venta consultivo: descubrimiento de necesidades, demostraciones (demos), propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM.
• Alcanzar y superar las metas de venta mensuales/trimestrales asignadas.
• Reportar métricas y proyecciones comerciales a la jefatura.

A considerar

• Jornada laboral:
  • Lunes a jueves: 09:00 a 17:30 hrs.
  • Viernes: 09:00 a 17:00 hrs.

Requisitos

¿Qué buscamos en ti?

• Formación: Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.
• Experiencia: 2 a 3 años vendiendo software, soluciones SaaS, tecnología o servicios B2B. (Excluyente)
• Deseable: Cartera activa o red de contactos previa con áreas de Recursos Humanos (no excluyente).

Beneficios

Beneficios

Caja de compensación.

Aguinaldo de Fiestas Patrias.

Aguinaldo de Navidad.

Tarde libre por cumpleaños.

Integrarte a un equipo dinámico, profesional y orientado al crecimiento.