Gerente de Ventas Retail y Distribución (Canales Masivos)

BVM CONSULTORES SA; Renca; Presencial; CLP 5.500.000.000 - 7.300.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BVM CONSULTORES SA busca un Gerente de Distribución – Canales Masivos para liderar la estrategia comercial a nivel nacional en herramientas, equipos técnicos y maquinaria.

El perfil senior debe gestionar relaciones con grandes clientes, optimizar sell-in/sell-out y rentabilidad, y dirigir un equipo de distribución para lograr cobertura regional y proyectos de e-commerce.

Formación

• Título en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración o afín.
• 8–12 años de experiencia comercial en distribución, retail o ferreteras.
• Al menos 5 años liderando estructuras de distribución, retail, mayoristas o cadenas ferreteras.
• Dominio de Excel; deseable SAP/ERP, Power BI y analítica comercial.

Responsabilidades

• Negociar acuerdos anuales con grandes cadenas y distribuidores definiendo surtido, condiciones comerciales y niveles de servicio.
• Controlar sell-in, sell-out, rotación y rentabilidad por cliente.
• Liderar un equipo de 11 personas (KAMs y distribución) e implementar forecast, CRM y planificación comercial.
• Desarrollar expansión de canales ferreteros, regionales y activar e-commerce y marketplaces.
• Coordinar S&OP con Demanda, Logística y Marketing para asegurar disponibilidad de productos.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Gestión de ventas

Análisis de datos

Educación

Ingeniería Comercial

Civil Industrial

Herramientas

Excel avanzado

SAP/ERP

Power BI

Descripción del empleo

Gerente de Ventas Retail y Distribución (Canales Masivos)

Importante empresa importadora y comercializadora de herramientas, equipos técnicos y maquinaria busca un Gerente de Distribución – Canales Masivos para liderar su estrategia comercial a nivel nacional.

Buscamos un ejecutivo comercial senior con profunda experiencia en el mercado ferretero, de herramientas y bienes durables, capaz de administrar un volumen de ventas anuales de aproximadamente $6.400 millones. El objetivo central del cargo es transformar el volumen en rentabilidad, liderar la relación con las principales mesas de compra del país y expandir la cobertura territorial.

Misión del Cargo

Liderar el crecimiento rentable de los canales de distribución de alto volumen, integrando grandes superficies (retail / mejoramiento del hogar), mayoristas, cadenas ferreteras y venta regional bajo una estrategia comercial única. Será responsable directo del P&L de estos canales, asegurando el cumplimiento de presupuestos, márgenes después del costo de servir y el desarrollo sostenido de la red de distribución.

Principales Responsabilidades

• Negociación de Alto Nivel: Liderar la negociación de acuerdos anuales con grandes cadenas (Sodimac, Easy, Falabella, entre otras), mayoristas y distribuidores, definiendo surtido, condiciones comerciales, rebates y niveles de servicio.
• Gestión Comercial y Financiera: Controlar el sell-in, sell-out, rotación de inventario, quiebres y rentabilidad por cliente.
• Liderazgo de Equipo: Conducir a un equipo de 11 personas (KAMs, jefaturas y línea de distribución), instalando disciplinas de forecast, CRM y planificación comercial.
• Desarrollo de Canales: Liderar la expansión y activación de clientes en el canal ferretero y regional, y aportar visión estratégica en el desarrollo de e-commerce y marketplaces.
• Operación y Abastecimiento: Coordinar activamente el proceso S&OP con Planificación de Demanda, Logística y Marketing para asegurar la disponibilidad de productos y el éxito de campañas masivas.

Requisitos Excluyentes

• Formación: Título en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing o carrera afín.
• Experiencia Sectorial: 8 a 12 años de trayectoria comercial, con al menos 5 años liderando estructuras de distribución, retail, mayoristas o cadenas ferreteras en empresas representantes o importadoras de productos técnicos, herramientas, maquinaria o bienes durables.
• Competencias Técnicas: Dominio comprobable en el manejo de sell-in, sell-out, rebates, promociones, rentabilidad por cliente y niveles de servicio.
• Herramientas: Manejo avanzado de Excel. Deseable conocimiento de SAP/ERP, Power BI y herramientas de analítica comercial.
• Disponibilidad: Trabajo 100% presencial en Santiago (Sector Norte), con alta disponibilidad para trabajo intensivo en terreno y visitas a sucursales o clientes a nivel nacional.