Gerente de Ventas Industriales

BVM CONSULTORES SA; Renca; On-site; CLP 5,400,000,000 - 6,600,000,000; Full time

Job summary

BVM CONSULTORES SA busca un Gerente de Ventas Industriales para liderar el crecimiento del canal B2B en Chile, con foco en equipos industriales, generación eléctrica y soluciones de maquinaria pesada.

Se espera un perfil hunter, con experiencia en ventas B2B de alto volumen, manejo de P&L y capacidad de dirigir equipos y negociar licitaciones.

Qualifications

• Formación en ingeniería con foco comercial y habilidades analíticas.
• Experiencia mínima de 8–12 años en ventas B2B en sectores industriales.
• Capacidad para liderar equipos de venta y gestionar presupuestos relevantes.

Responsibilities

• Liderar crecimiento rentable del canal B2B y proyectos industriales.
• Gestionar presupuesto anual y rentabilidad del canal.
• Desarrollar nuevos negocios y apertura de cuentas estratégicas.
• Dirigir equipo de Ejecutivos y KAMs, con revisión de pipeline y forecast.
• Promover venta cruzada de servicios y repuestos.

Skills

CRM

Pipeline management

Forecast

Excel

Power BI

ERP SAP

Team leadership

Hunter mentality

Education

Ingeniería Comercial

Civil Industrial

Tools

SAP ERP

Power BI

Job description

Gerente de Ventas Industriales (Generación, Maquinaria y Equipos)

Importante compañía nacional líder en la comercialización de equipos y soluciones industriales se encuentra en la búsqueda de un Gerente de Ventas Industriales para liderar el crecimiento acelerado de su canal B2B.

Buscamos a un ejecutivo comercial senior con fuerte ADN de desarrollo de negocios (Hunter), que comprenda a fondo el mercado industrial chileno y no busque solo administrar carteras, sino abrir nuevas cuentas estratégicas. El candidato ideal cuenta con una trayectoria consolidada comercializando equipos industriales, generación eléctrica, motores, soluciones de respaldo energético, maquinaria de bombeo y servicios técnicos asociados.

Misión del Cargo

Liderar el crecimiento rentable de la venta B2B y proyectos industriales, asumiendo la responsabilidad integral por un presupuesto anual en torno a los $6.000 millones. Deberá movilizar al equipo comercial para detectar oportunidades antes de la etapa de licitación, diseñando propuestas integrales de alto valor (equipos, repuestos, mantenimiento, arriendo y postventa) dirigidas a los sectores de energía, utilities, gas, minería, construcción e infraestructura.

Principales Responsabilidades

• Responsabilidad de P&L: Responder por el presupuesto, crecimiento, márgenes, rentabilidad y cobranza del canal de Venta Empresa y Cuentas Estratégicas.
• Desarrollo de Nuevos Negocios: Prospectar agresivamente nuevos clientes, inversiones, ampliaciones y obras, relacionándose con la Alta Dirección (Gerencias Generales, Operaciones, Mantenimiento, Ingeniería y Abastecimiento).
• Venta Consultiva Compleja: Liderar negociaciones relevantes, licitaciones y acuerdos marco, influyendo técnicamente en la definición de soluciones para el cliente.
• Liderazgo de Equipo: Conducir, exigir y desarrollar a un equipo de Ejecutivos y KAMs, instalando cadencias rigurosas de revisión de pipeline, forecast y planificación de cuentas (Account Planning).
• Propuesta Integral: Promover la venta cruzada de servicio técnico, mantenimiento, repuestos y arriendo para aumentar la retención y el valor de cada cuenta.

Requisitos Excluyentes (Por favor, abstenerse si no cumple con el perfil)

• Formación: Título en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Civil Eléctrica, Mecánica o carrera afín.
• Experiencia Sectorial: Mínimo de 8 a 12 años de experiencia comercial B2B, con al menos 5 años liderando equipos de venta en empresas de comercialización de equipos industriales, generación eléctrica, grupos electrógenos, motores, o maquinaria pesada.
• Volumen de Negocios: Experiencia comprobable gestionando presupuestos de ventas de gran envergadura (dimensiones comparables a $5.000 - $6.000 millones anuales).
• Perfil Hunter: Historial demostrable generando negocios nuevos, apertura de mercado y desarrollo de cuentas desde cero (no solo mantenimiento de cartera).
• Cartera y Conocimiento de Mercado: Experiencia comercial directa y redes de contacto en empresas eléctricas, distribuidoras de gas, minería, constructoras e industrias.
• Herramientas: Manejo avanzado de CRM, gestión de pipeline, forecast y Excel. Deseable conocimiento de ERP (SAP) y Power BI.
• Disponibilidad: 100% presencial (Base en Santiago - Sector Norte) con alta disponibilidad para trabajo intensivo en terreno a nivel nacional.