Jefe de Ventas Canal Tradicional - Región Metropolitana

Empresaconfidencial; Santiago; On-site; CLP 13,392,000 - 20,088,000; Full time

Benefits offered by this job

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Job summary

Empresaconfidencial, importante empresa de consumo masivo, busca un Jefe de Ventas para liderar el equipo en la región Metropolitana y convertir estrategias en planes de trabajo ejecutables. Velará por el cumplimiento de metas, la supervisión de indicadores y la ejecución en terreno, asegurando objetivos comerciales rentables.

Se requieren 5+ años en áreas comerciales del sector, 2 años a cargo de equipos de venta en terreno, dominio de Excel avanzado, SAP y CRM, más inglés básico para sistemas

Qualifications

• Al menos 5 años en áreas comerciales de consumo masivo, con 2 años a cargo de equipos de venta en terreno.
• Gestión de indicadores comerciales y diseño de rutas.
• Dominio de Excel avanzado (excluyente) y manejo de SAP.
• Uso de CRM y aplicaciones de venta móvil.
• Inglés básico para uso de sistemas y documentos comerciales.

Responsibilities

• Dirigir al equipo de vendedores para lograr metas de la región Metropolitana.
• Consolidar planes de trabajo a partir de lineamientos estratégicos y supervisar ejecución.
• Monitorear indicadores de desempeño y tomar medidas correctivas a tiempo.
• Definir rutas, territorios y frecuencias de atención para aumentar productividad.
• Trabajar con marketing, logística y crédito para asegurar entregas y cobrar a tiempo.

Skills

Excel avanzado

CRM

Ventas en terreno

Inglés básico

Education

Título en Ingeniería Comercial o afín

Tools

SAP

Job description

Importante empresa del sector de Consumo Masivo, busca a un(a) Jefe de Ventas para desempeñarse en la región Metropolitana.

Tu misión será: Conducir al equipo de vendedores de una zona geográfica para que logre, de forma consistente y rentable, las metas comerciales del canal tradicional. Para ello, convierte los lineamientos estratégicos del canal en planes concretos de trabajo, monitorea los indicadores de gestión, supervisa la ejecución en terreno, desarrolla la cartera de clientes y articula el trabajo con las áreas de apoyo, asegurando que el equipo aplique los procesos y estándares comerciales establecidos.

Principales funciones:

• Bajar a metas mensuales y semanales los objetivos comerciales de la zona, en conjunto con su jefatura directa, estableciendo prioridades, asignación de recursos y planes de trabajo que permitan cumplir el presupuesto del canal.
• Hacer seguimiento a los indicadores de gestión del equipo (frecuencia de visitas, venta en valor y volumen, cobertura, clientes con compra, surtido, distribución, ticket promedio, cobranza, productividad y margen), identificando brechas y tendencias para activar medidas correctivas a tiempo.
• Dirigir y potenciar a los vendedores a su cargo mediante salidas a terreno conjuntas, revisión periódica de resultados, instancias de coaching y retroalimentación individual, asegurando la adherencia al modelo de trabajo comercial y fortaleciendo progresivamente la autonomía y el rendimiento de cada persona.
• Definir y ajustar rutas, territorios, frecuencias de atención y clasificación de clientes, apoyándose en datos y herramientas comerciales para ampliar la cobertura y elevar la productividad del equipo.
• Velar por una ejecución impecable en los locales, controlando en terreno la presencia de productos, surtido, precios y promociones vigentes, exhibición y visibilidad, y el respeto de los acuerdos comerciales, con el fin de impulsar las categorías que se comercializan.
• Hacer crecer la base de clientes de la zona y su rentabilidad: incorporar nuevos clientes, reactivar inactivos, fidelizar a los actuales, negociar condiciones dentro de las políticas vigentes y responder con rapidez frente a problemas de servicio.
• Impulsar iniciativas de mejora orientadas a los indicadores comerciales, abarcando todo su ciclo (diagnóstico, diseño, puesta en marcha, monitoreo y medición de impacto) y favoreciendo soluciones replicables en otras zonas.
• Trabajar coordinadamente con marketing de canal, logística, crédito y cobranza, atención a clientes y planificación de demanda, para asegurar abastecimiento, cumplimiento de entregas, implementación de campañas, recuperación de deuda y solución oportuna de imprevistos.
• Informar periódicamente a su jefatura el avance de la zona, estimaciones de cierre, riesgos y oportunidades, junto con información relevante de clientes y competencia, resguardando el cumplimiento de las normas comerciales, de ética y de seguridad.

Requisitos:

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería en Ventas / Marketing o carrera afín.
• Inglés nivel básico, deseable y no excluyente, para el uso de sistemas y documentos comerciales.
• Al menos 5 años en áreas comerciales de empresas de consumo masivo, de los cuales mínimo 2 a cargo de equipos de venta en terreno, con conocimiento del canal tradicional.
• Manejo de indicadores comerciales, diseño de rutas, ejecución en punto de venta, cobranza e iniciativas de mejora. Se valorará trayectoria en compañías multicategoría.
• Manejo de Excel avanzado (excluyente).
• Manejo de SAP.
• Manejo de CRM y aplicaciones de venta movil.