Líder Comercial Nacional / B2C B2c

CONFIDENCIAL; Santiago; On-site; CLP 50,220,000 - 83,700,000; Full time

Job summary

CONFIDENCIAL busca un Líder Comercial Nacional para supervisar y optimizar el desempeño de una red de locales a nivel nacional, con foco en la Región Metropolitana. Se requiere perfil analítico, orientado a resultados y experiencia en retail con múltiples puntos de venta.

El rol implica analizar KPI, proponer planes de acción y coordinar equipos de supervisores para asegurar el cumplimiento de metas y la mejora continua de los puntos de venta a lo largo del país. Presencial en Santiago.

Qualifications

• Formación en ingeniería o administración con foco analítico.
• Experiencia en gestión comercial de retail u operaciones con múltiples puntos de venta.
• Capacidad para coordinar equipos y supervisores y seguir KPI.

Responsibilities

• Analizar ventas y KPI comerciales de los puntos de venta, identificando desviaciones y oportunidades.
• Proponer planes de acción para incrementar ventas y mejorar desempeño de locales.
• Coordinar a supervisores comerciales y asegurar la implementación de acciones y metas.
• Seguimiento de compromisos e indicadores, evaluando resultados y ajustando acciones.
• Consolidar información comercial y elaborar reportes para Gerencia y Cliente con recomendaciones.
• Coordinar iniciativas con BI, Operaciones, Personas y Comercial para ejecutar planes.

Skills

Gestión comercial

Análisis de KPI

Liderazgo de supervisores

Excel

Power BI

Education

Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o similar

Tools

Excel

Power BI

Job description

Importante empresa del sector retail busca incorporar a un/a Líder Comercial Nacional, responsable de monitorear y optimizar el desempeño comercial de una operación con múltiples puntos de venta a nivel nacional, con foco de gestión en la Región Metropolitana. Buscamos un perfil analítico y orientado a resultados, con experiencia en gestión comercial de locales, seguimiento de KPI y liderazgo de supervisores. Su principal desafío será identificar brechas de desempeño, proponer planes de acción para incrementar las ventas y asegurar su correcta ejecución, impulsando el cumplimiento de metas y la mejora continua de los puntos de venta.

Principales responsabilidades

• Analizar ventas y KPI comerciales de los distintos puntos de venta, identificando desviaciones, brechas de cumplimiento y oportunidades de crecimiento.
• Proponer planes de acción orientados a incrementar las ventas, mejorar el desempeño de los locales y fortalecer los resultados comerciales.
• Coordinar y acompañar a los supervisores comerciales, asegurando la implementación de las acciones definidas y el cumplimiento de los objetivos.
• Realizar seguimiento a compromisos, responsables e indicadores, evaluando resultados y ajustando las acciones cuando sea necesario.
• Consolidar información comercial y elaborar reportes y presentaciones ejecutivas para Gerencia y Cliente, aportando análisis y recomendaciones para la toma de decisiones.
• Coordinar iniciativas con las áreas de BI, Operaciones, Personas y Comercial para facilitar la ejecución de los planes y la mejora de los resultados.

Requisitos

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Control de Gestión o carrera afín.
• Experiencia en gestión comercial de retail u operaciones con múltiples puntos de venta, idealmente con cobertura nacional.
• Experiencia coordinando o liderando supervisores comerciales, jefaturas de local o equipos responsables de resultados de venta.
• Experiencia en análisis de KPI, seguimiento de metas comerciales, identificación de brechas y elaboración de planes de mejora.
• Capacidad para transformar indicadores en acciones concretas, realizar seguimiento a su ejecución y evaluar su impacto en los resultados.
• Manejo de Excel intermedio-avanzado.
• Deseable conocimiento de Power BI u otras herramientas de análisis y reportería.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Santiago y coordinar la gestión con equipos de distintas zonas del país.

El desafío

Contribuir al crecimiento de las ventas B2C y a la consolidación de los resultados de los distintos puntos de venta, asegurando una gestión comercial basada en indicadores, planes de acción y seguimiento efectivo de los equipos.

Condiciones laborales

Ubicación: Santiago, Región Metropolitana. Cobertura: Nacional, con foco de gestión en la Región Metropolitana. Área: Comercial / Retail. Modalidad: Presencial / Jornada 42hrs semanales - de Lunes a sábado. Contrato: Laboral.