KAM Canal Distribuidores B2B

AUSTRAL CONSULTORES SPA; Colina; On-site; CLP 35,000,000 - 52,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro complementario de salud

Job summary

AUSTRAL CONSULTORES SPA, una compañía multinacional con presencia en LATAM, busca un/a KAM Canal Distribuidores B2B para liderar la estrategia comercial del canal indirecto a nivel nacional. Ubicación en Santiago, con movilidad nacional.

El candidato ideal tiene 3–5 años gestionando distribuidores, conoce AFH y venta técnica B2B, le gusta el trabajo en terreno y puede viajar según cobertura.

Qualifications

• 3–5 años gestionando canal distribuidores, mayoristas o venta técnica B2B.
• Conocimiento de la industria AFH/sector higiene y consumo industrial.
• Gusto por el trabajo en terreno y construcción de relaciones a largo plazo.
• Movilización propia (Excluyente para Santiago).

Responsibilities

• Desarrollar y consolidar la red de distribuidores a nivel nacional.
• Combinar visión Sell-in con trabajo en terreno y Trade Marketing B2B para impulsar Sell-out.
• Capacitar y acompañar a la fuerza de ventas de distribuidores.
• Generar relaciones comerciales de alto nivel con gerentes generales y dueños de distribuidores.
• Planificar e implementar campañas de venta y activaciones en el canal.

Skills

Gestión de canal

Ventas B2B

Trade Marketing

Relaciones con clientes

Job description

Importante compañía multinacional con presencia en LATAM y fábrica propia en Chile, líder en soluciones de higiene profesional (AFH), insumos industriales y EPP, se encuentra en búsqueda de un/a KAM Canal Distribuidores B2B.

Buscamos a un profesional dinámico, con visión de negocio y fuerte orientación al terreno, que asuma el desafío de liderar, robustecer y expandir la estrategia comercial del canal indirecto a nivel nacional. Es una posición estratégica y de alto impacto, diseñada con un claro plan de carrera hacia el liderazgo del área a corto plazo.

Tus principales desafíos:

• Desarrollar y consolidar la red de distribuidores (mayoristas e intermediarios) a nivel nacional.
• Combinar la vision comercial (Sell-in) con un fuerte trabajo en terreno y Trade Marketing B2B para impulsar el Sell-out.
• Capacitar, acompañar en ruta y fidelizar a la fuerza de ventas de los distribuidores aliados.
• Generar relacionamiento comercial de alto nivel con Gerentes Generales y dueños de las empresas distribuidoras.
• Planificar e implementar campañas de venta y activaciones en el canal.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia demostrable (al menos 3 a 5 años) gestionando canal distribuidores, mayoristas o venta técnica B2B.
• Conocimiento de la industria institucional / AFH (aseo profesional, EPP, higiene, químicos o consumo masivo en su división industrial).
• Gusto por el trabajo en terreno y la construcción de relaciones a largo plazo.
• Movilización propia (Excluyente para Santiago).
• Base en Santiago, pero con disponibilidad para viajar según requiera la cobertura de distribuidores nacional.

¿Qué ofrecemos?

• Ser parte de una empresa sólida, con +20 años en el mercado y un excelente clima laboral.
• Proyección real de crecimiento hacia Jefatura.
• Renta atractiva (Base + esquema de comisiones).
• Jornada de trabajo con salida los viernes a las 14:00 hrs.
• Seguro complementario de salud.