Jefe de Ventas para canal B2B Ferreterías

CONFIDENCIAL; Santiago; On-site; CLP 36,000,000 - 54,000,000; Full time

Job summary

CONFIDENCIAL, ubicado en la Región Metropolitana, busca un/a Jefe/a de Ventas para liderar su equipo comercial en B2B Ferreterías a nivel nacional. Se requiere experiencia mínima de 5 años en ventas B2B y gestión de cuentas estratégicas, con enfoque en resultados y desarrollo de personas.

El rol implica viajar por Chile, impulsar mejoras de rendimiento en terreno y definir estrategias para alcanzar las metas de ventas. Se valora vehículo propio y disponibilidad para trabajo en terreno.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos de ventas B2B y cumplimiento de metas definidas.
• Gestión de cuentas estratégicas ideal en ferretería, distribución técnica, materiales de construcción o productos industriales.
• Buen manejo de Excel y análisis de indicadores comerciales.

Responsibilities

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas.
• Definir planes de acción y asegurar el cumplimiento de metas de venta.
• Gestionar indicadores como ventas, cobertura y pipeline, y desarrollar clientes - zonas de ventas.

Skills

Ventas B2B

Liderazgo

Planificación comercial

Excel avanzado

Gestión de cuentas estratégicas

Job description

¿Puedes llevar a un equipo comercial al siguiente nivel de resultados?

En nuestra empresa, fábrica de plásticos especialista en conducción de fluidos y canalización eléctrica, ubicada en la comuna de Lampa, dedicada a la comercialización y distribución de plásticos para la conducción de fluidos y canalización eléctrica, buscamos un/a Jefe de Ventas con plaza en la Región Metropolitana, para liderar nuestro equipo de ventas, que se desempeña en el canal de B2B Ferreterías a nivel nacional.

Buscamos un perfil que comprenda que vender no consiste únicamente en cumplir una meta, sino también implica desarrollar personas, construir relaciones de confianza con los clientes y convertir las oportunidades comerciales en resultados sostenibles para el cumplimiento de las metas asignadas.

¿Cuál será tu desafío?

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas.
• Definir planes de acción y asegurar el cumplimiento de las metas de venta.
• Gestionar indicadores como ventas, contribución, cobertura y creación de clientes - desarrollo de zonas de ventas, gestión de pipeline y tasas de conversión.
• Guiar y acompañar al equipo en terreno e impulsar mejoras concretas en su desempeño.
• Desarrollar clientes estratégicos y detectar nuevas oportunidades de negocio levantando continuamente y canalizando las oportunidades a la Gerencia Comercial.

¿Qué buscamos?

• Experiencia mínima de 5 años comprobables, liderando equipos de ventas B2B y asegurando el cumplimiento de metas definidas. Perfil debe contar con experiencia en gestión de cuentas estratégicas, idealmente en ferretería, distribución técnica, materiales de construcción o productos industriales. Es un plus contar con cartera de clientes a nivel nacional en ferretería (independientes y encadenados).
• Excelentes habilidades interpersonales, negociación y capacidad para generar relaciones de largo plazo, tanto con clientes internos y externos.
• Se pide Excel nivel avanzado, manejo de indicadores comerciales, capacidad analítica e iniciativa para convertir datos en decisiones que potencien los resultados de venta.
• Debe contar con vehículo propio, licencia clase B al día.
• Valoramos la completa disposición a trabajo en terreno y viajar por las distintas regiones de Chile, con autonomía y capacidad de planificación.