Gerente Comercial Consumo masivo - retail

Supply Chain Hunting; Santiago; On-site; CLP 42,000,000 - 66,000,000; Full time

Job summary

Supply Chain Hunting busca un Gerente Comercial para planificar, desarrollar e implementar estrategias de negocio que aseguren objetivos comerciales sostenidos en Chile.

Las responsabilidades incluyen diseñar estrategias para consumo masivo, gestionar planes por canal, liderar equipos de ventas, trade y marketing, y supervisar acuerdos con clientes para asegurar rentabilidad.

Qualifications

• Títulos requeridos: Ingeniero Comercial, civil industrial o afín; MBA deseable.
• Experiencia mínima de 10 años, 5 en ventas/comercial en Chile, consumo masivo.
• Conocimiento de canales Supermercados, Perfumería, Farmacias.
• Inglés avanzado.
• Dominio de conceptos financieros y control presupuestario.
• Experiencia en marketing y ventas digitales deseable.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategia comercial de la división consumo masivo.
• Definir mix de productos, pricing, promociones, canales y ecommerce.
• Diseñar planes de negocio por canal/cliente para distribución nacional.
• Gestionar relaciones con socios, clientes y proveedores.
• Coordinar ventas, trade y marketing; negociar acuerdos.
• Monitorear mercado, tendencias y competidores para ajustar planes.
• supervisar presupuesto, políticas y cumplimiento normativo.
• Desarrollar coaching y plan de sucesión; clima laboral.
• Analizar evolución de categorías y proponer SKU.
• Participar en S&OP y aprobar pronósticos mensuales.
• Reportar resultados al Gerente General y Directorio.

Skills

Liderazgo

Analítico

Orientación al cliente

Negociación

Toma de decisiones en crisis

Trabajo en equipo

Urgencia/Proactividad

Inglés avanzado

Education

Ingeniero Comercial

MBA

Tools

BI

Microsoft Office

Job description

Importante empresa nacional del rubro de alimentos, con fuerte presencia en canal moderno y tradicional, busca incorporar a su equipo al Gerente Comercial quien tendrá como rol prinicpla planificar, desarrollar e implementar estrategias de negocio que garanticen el logro de los objetivos comerciales de la empresa.

Dentro de sus responsabilidades están las siguientes tareas:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la división consumo masivo, en particular: definición de mix de productos, pricing, promociones/ activaciones, canales de distribución, ecommerce, comunicación, que asegure un crecimiento sostenido en ventas, distribución y rentabilidad.
• Diseñar e implementar los planes de negocio para cada canal/ cliente, que permitan asegurar la distribución de los productos en todo el territorio.
• Profundizar la estrategia de digitalización de ventas para el canal tradicional, creando un modelo factible de replicar en otros mercados.
• Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, clientes y proveedores para crear nuevas oportunidades comerciales a la empresa.
• Coordinar a los equipos bajo su cargo (ventas, trade & marketing) en la implementación de las estrategias comerciales.
• Supervisar, aprobar y negociar (si es necesario) los acuerdos comerciales con los clientes, que garanticen el cumplimiento de rentabilidad para ambas partes y fortalezcan las relaciones de largo plazo.
• Hacer seguimiento al mercado, tendencias y competidores con el fin de tomar decisiones a tiempo de ajustes en los planes comerciales adaptándolos a la nueva realidad.
• Supervisar el cumplimiento del presupuesto y objetivos financieros, así cómo normas, políticas y procedimientos de la empresa de manera que esta opere dentro del marco establecido.
• Garantizar en su equipo, el coaching, el entrenamiento y la capacitación necesaria para el cumplimiento de sus funciones, un plan de sucesión para las posiciones claves y un clima laboral favorable.
• Analizar permanentemente la evolución de las distintas categorías de productos a fin de identificar oportunidades de incorporación o descontinuación de skus, alertando de forma anticipada al equipo global de productos.
• Participar activamente del proceso de S&OP, siendo el aprobador final de los pronósticos mensuales.
• Reportar mensualmente los resultados del negocio y los avances en la ejecución del plan anual al Gerente General y/o Directorio de Negocios.

Los inreresados deben contar con los siguientes requisitios excluyentes:

• Contar con título profesional de Ingeniero Comercial, civil industrial o carrera afín
• Contar con título de MBA.
• Estudios Complementarios: deseable estudios en marketing digital / ecommerce.
• Al menos 10 años de experiencia laboral, dónde los últimos 5 años esté ejerciendo como Gerente de Ventas/ Comercial en Chile en empresas de consumo masivo, de preferencia en categorías de Perfumería, Higiene Personal.
• Experiencia en canal Supermercados y Perfumería y Farmacias
• Experiencia demostrable en el diseño y ejecución de estrategias de marketing para productos de consumo masivo.
• Profundo conocimiento de conceptos financieros (presupuestos, pricing, rentabilidad, reportes, KPI financieros, flujo de caja, contabilidad) y experiencia en llevar a la practica estos conceptos orientados a áreas de negocios.
• Deseable experiencia en marketing y venta digital.
• Avanzado dominio de herramientas tecnológicas (BI, Microsoft) y softwares que agilicen la gestión.
• Nivel de inglés: avanzado
• Orientación a Resultados: capacidad para actuar con sentido de urgencia y habilidad para tomar decisiones en situaciones críticas.
• Contar con fuertes habilidades analítica y orientado al detalle para la identificación de oportunidades y amenazas del entorno.
• Orientación al cliente para anticiparse a sus necesidades y evitar incidentes.
• Liderazgo: capacidad para empoderar, generar confianza en sus colaboradores, delegar y realizar el seguimiento respectivo. Capacidad para desarrollar profesionalmente a los miembros de su equipo.
• Trabajo en equipo: capacidad para cooperar, coordinar y compartir información, comprometerse con el trabajo de los otros miembros del equipo haciendo más efectiva su colaboración.
• Negociación y proactividad: habilidad para manejar acuerdos y situaciones conflictivas, actuar rápidamente y anticiparse a los acontecimientos. Mostrar disposición, apertura y respeto, logrando relaciones duraderas en el tiempo.

Beneficios

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)