Jefe de Ventas Empresas

ONE TALENT CONSULTORES; Santiago; In loco; CLP 28.000.000 - 56.000.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

ONE TALENT CONSULTORES busca Jefe de Ventas para liderar un equipo comercial orientado a clientes empresas (B2B) con enfoque consultivo. El rol implica acompañar a ejecutivos en desarrollo de oportunidades y cerrar negocios, manteniendo una visión de métricas e indicadores clave.

El candidato ideal tendrá experiencia dirigiendo equipos de ventas, manejo de pipeline y habilidades de negociación, con foco en resultados y clientes corporativos.

Competenze

• Se solicita título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o afín.
• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales y gestionando procesos de prospección y cierre.
• Experiencia en venta consultiva B2B y/o comercialización de intangibles.
• Manejo de indicadores y herramientas de seguimiento de gestión comercial.

Mansioni

• Liderar, orientar y desarrollar al equipo de ejecutivos de ventas, estableciendo objetivos y planes de acción.
• Impulsar una metodología de venta consultiva y construir propuestas de valor para empresas.
• Acompañar en reuniones y negociaciones, ofreciendo coaching y feedback para mejorar habilidades de venta.
• Gestionar el pipeline comercial, prospectar y avanzar oportunidades en distintas etapas.
• Definir indicadores de gestión y monitorear actividad, conversión y metas.

Conoscenze

Liderazgo

Ventas B2B

Gestión de pipeline

Coaching

Análisis de indicadores

Formazione

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil

Strumenti

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

Importante empresa de servicios, se encuentra en búsqueda de Jefe de Ventas, quien tendrá la responsabilidad de liderar y desarrollar un equipo comercial, impulsando una gestión de ventas consultiva orientada a clientes empresas (dotación 100 a 999 trabajadores) y al cumplimiento de los objetivos comerciales.

Buscamos un profesional con experiencia liderando equipos de ventas, capaz de acompañar a sus ejecutivos en el desarrollo de oportunidades de negocio, fortalecer sus capacidades comerciales y movilizarlos hacia una gestión basada en la comprensión de las necesidades del cliente.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Liderar, orientar y desarrollar al equipo de Ejecutivos de Ventas, estableciendo objetivos, prioridades y planes de acción.
• Impulsar una metodología de venta consultiva, promoviendo que el equipo comprenda las necesidades y desafíos de cada empresa para construir propuestas de valor pertinentes.
• Acompañar al equipo en reuniones y negociaciones comerciales relevantes, entregando coaching y retroalimentación que permita fortalecer sus habilidades de venta.
• Gestionar el pipeline comercial, asegurando una adecuada prospección, generación de oportunidades y avance de los negocios en sus distintas etapas.
• Definir y realizar seguimiento a indicadores de gestión, actividad comercial, conversión y cumplimiento de metas.
• Identificar brechas de desempeño dentro del equipo y generar acciones de acompañamiento y desarrollo.
• Promover una gestión comercial activa en terreno, fortaleciendo la relación con clientes y potenciales clientes.
• Coordinar acciones con distintas áreas internas para facilitar el desarrollo y cierre de oportunidades comerciales.
• Generar reportabilidad periódica sobre avances, resultados y proyección de la gestión comercial.
• Velar por el cumplimiento de los procesos y estándares definidos para la incorporación y atención de nuevos clientes.

REQUISITOS

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.
• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales.
• Experiencia gestionando procesos de prospección, pipeline, negociación y cierre de negocios.
• Experiencia en venta consultiva B2B y/o comercialización de intangibles.
• Manejo de indicadores y herramientas de seguimiento de gestión comercial.
• Manejo de Microsoft Office nivel intermedio.
• Deseable experiencia en seguros colectivos, caja de compensación, mutualidades, GGEE, convenios, medios de pago, proyectos.