Ejecutivo de Cuentas Clave (Key Account Executive)

Transfarma; Santiago; On-site; CLP 16,740,000 - 27,900,000; Full time

Job summary

TransFarma busca un Ejecutivo(a) de Cuentas Clave para gestionar y desarrollar una cartera estratégica de clientes dentro del sector farmacéutico y healthcare en Santiago. Serás responsable de fidelizar, detectar oportunidades y cerrar acuerdos que impulsen el crecimiento de la empresa.

La posición requiere experiencia en gestión de cuentas, ventas consultivas y manejo de CRM. Se valorará conocimiento en logística y distribución farmacéutica, con un enfoque en servicio al cliente y rentabilidad.

Qualifications

• Se solicita experiencia en gestión de cuentas y desarrollo comercial B2B.
• Capacidad para negociar y cerrar ventas con clientes estratégicos.
• Conocimiento de herramientas CRM y análisis de ventas.

Responsibilities

• Mantener, fidelizar y potenciar la cartera de clientes asignada.
• Detectar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de negocios.
• Elaborar propuestas comerciales, renovaciones y ampliaciones de servicios.
• Coordinar con áreas internas para asegurar una experiencia de cliente excelente.
• Gestionar negociaciones y rentabilidad de las cuentas.
• Mantener actualizada la información en CRM y generar reportes de gestión.

Skills

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Negociación

CRM

Análisis de ventas

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Tools

CRM

Excel

Job description

Ejecutivo(a) de Cuentas Clave (Key Account Executive)

TransFarma busca un(a) Ejecutivo(a) de Cuentas Clave para gestionar y desarrollar una cartera estratégica de clientes del sector farmacéutico y healthcare.

Principales responsabilidades

• Mantener, fidelizar y potenciar la cartera de clientes asignada.


• Detectar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de negocios.


• Elaborar propuestas comerciales, renovaciones y ampliaciones de servicios.


• Coordinar con áreas internas para asegurar una excelente experiencia de cliente.


• Gestionar negociaciones, seguimiento comercial y rentabilidad de las cuentas.


• Mantener actualizada la información comercial en CRM y generar reportes de gestión.

Requisitos

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Logística, Administración de Empresas o carrera afín.


• Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas, desarrollo comercial B2B o Customer Success.


• Experiencia en fidelización de clientes, negociación y venta consultiva.


• Deseable experiencia en logística, distribución farmacéutica, healthcare o industrias reguladas.


• Manejo de CRM, Excel y herramientas digitales.


• Inglés intermedio (deseable).

Valoramos

• Orientación al cliente y a resultados.


• Capacidad analítica y comercial.


• Habilidades de comunicación, negociación y trabajo colaborativo.

Únete a TransFarma y sé parte del desarrollo de soluciones logísticas especializadas para la industria de la salud.