Key Account Manager

Selección proyectos de ingenieria; Santiago; On-site; CLP 27,900,000 - 55,800,000; Full time

Job summary

Selección proyectos de ingeniería busca un Key Account Manager para mantener relaciones con clientes actuales y apoyar la búsqueda de nuevos proyectos. Serás el nexo entre el cliente y el equipo de ingeniería, recogiendo requerimientos, coordinando ofertas y haciendo seguimiento hasta el cierre y ejecución.

Se requiere formación en ingeniería o perfil técnico/comercial, con 3–5 años de experiencia en roles comerciales o de cuentas en ingeniería, construcción, minería o servicios industriales.

Qualifications

• Formación en ingeniería o perfil técnico/comercial con experiencia en servicios de ingeniería B2B.
• Experiencia mínima de 3–5 años en roles comerciales o de gestión de cuentas en ingeniería, construcción, minería, servicios industriales o manufactura pesada.
• Conocimientos en ventas consultivas, gestión de cuentas y lectura de bases técnicas, términos de referencia y contratos de servicios de ingeniería.

Responsibilities

• Gestión de relaciones estratégicas con directivos y gerencias técnicas.
• Venta consultiva identificando puntos de dolor y proponiendo soluciones de ingeniería.
• Desarrollo de ofertas técnicas liderando la preparación de propuestas y asegurando viabilidad técnica y atractiva.
• Negociación de contratos y SLA, términos de pago y cláusulas de cumplimiento.
• Elaboración de pronósticos de ventas y planes de cuenta para crecimiento del wallet share.
• Coordinación interna para garantizar ejecución de lo vendido.

Skills

Ventas consultivas

Gestión de cuentas clave

Negociación

Education

Ingeniería

Tools

CRM

Job description

Somos una importante empresa de ingenieria a nivel nacional, quienes nos encontramos en busca de un Key Account Manager, responsable de mantener la relación con los clientes actuales y apoyar la búsqueda de nuevos proyectos. Ser el nexo entre el cliente y el equipo de ingeniería: recoge requerimientos, coordina la preparación de ofertas y hace seguimiento hasta el cierre y la ejecución.

¿Qué harás?

• Gestión de Relaciones Estratégicas: Mantener y cultivar relaciones a largo plazo con niveles directivos (C-Level) y gerencias técnicas.
• Venta Consultiva: Identificar puntos de dolor en los procesos del cliente y proponer soluciones de ingeniería personalizadas.
• Desarrollo de Ofertas Técnicas: Liderar la preparación propuestas, asegurando que la solución técnica sea viable y comercialmente atractiva.
• Negociación de Contratos: Gestionar acuerdos de niveles de servicio (SLA), términos de pago y cláusulas de cumplimiento.
• Forecast y Estrategia: Elaborar pronósticos de ventas y planes de cuenta anuales para garantizar el crecimiento del wallet share dentro de cada cliente.
• Coordinación Interna: Trabajar de la mano con el equipo para asegurar que lo vendido sea ejecutable.

¿Qué buscamos?

• Formación: Ingeniería (climatización. ejecución electrica, eléctrica, energias renobables, civil, mecánica u otra afín) o profesional del área técnica/comercial con experiencia sólida en servicios de ingeniería B2B.
• Experiencia: 3–5 años mínimo en roles comerciales o de gestión de cuentas en empresas de ingeniería, construcción, minería, servicios industriales o manufactura pesada.
• Conocimientos:
  • Ventas consultivas y gestión de cuentas clave.
  • Lectura de bases técnicas, términos de referencia y contratos de servicios de ingeniería.
  • Manejo de herramientas de CRM y gestión de pipeline comercial.