Pharma Key Account Manager — Strategic Growth & Analytics

Organización Humana Consultores Asociados SpA; Providencia; Presencial; CLP 20.088.000 - 35.712.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato a plazo fijo 3 meses

Seguro complementario de salud

Oportunidades de desarrollo y estabil‑

Desarrollo profesional y aprendizaje

Descripción de la vacante

Organización Humana Consultores Asociados SpA, laboratorio farmacéutico, busca un/a Key Account Manager para gestionar cuentas estratégicas y liderar planes comerciales orientados al crecimiento.

Se requiere experiencia en ventas, conocimiento del sector farmacéutico y manejo de CRM; se valora capacidad analítica y desarrollo de relaciones de largo plazo. Contrato inicial a plazo fijo y posibilidad de indefinición según desempeño.

Formación

• Título profesional en Química y Farmacia, o carrera del área de la salud, Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
• Experiencia en funciones comerciales, gestión de ventas o desarrollo de clientes.
• Conocimiento del mercado farmacéutico y de sus dinámicas comerciales.
• Capacidad para analizar información comercial y tomar decisiones.
• Manejo de Excel en nivel intermedio o avanzado.
• Habilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y gestionar cuentas estratégicas.
• Idealmente, cinco años de experiencia en la industria farmacéutica en funciones comerciales o de gestión de cuentas.
• Experiencia trabajando o relacionándose con cadenas farmacéuticas.
• Experiencia utilizando plataformas CRM.

Responsabilidades

• Gestionar integralmente cuentas estratégicas y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo.
• Elaborar e implementar planes comerciales para crecer categorías y productos.
• Analizar información comercial e indicadores para detectar oportunidades.
• Diseñar propuestas basadas en datos y evidencia.
• Presentar iniciativas y coordinar su implementación tras aprobación.
• Monitorear ventas, rentabilidad y cuota de mercado para cumplir metas.
• Coordinar acciones con áreas internas para una ejecución oportuna y de calidad.
• Mantener relaciones cercanas y de confianza con clientes estratégicos.
• Comprender necesidades y prioridades de las cuentas asignadas.
• Contribuir a la mejora continua de procesos comerciales mediante análisis propositivo.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Análisis de información comercial

Relaciones comerciales

Orientación a resultados

Educación

Química y Farmacia

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Organización Humana Consultores Asociados SpA, laboratorio farmacéutico, busca un/a Key Account Manager para gestionar cuentas estratégicas y liderar planes comerciales orientados al crecimiento.

Se requiere experiencia en ventas, conocimiento del sector farmacéutico y manejo de CRM; se valora capacidad analítica y desarrollo de relaciones de largo plazo. Contrato inicial a plazo fijo y posibilidad de indefinición según desempeño.