Key Account Manager Industria Farmacéutica

Organización Humana Consultores Asociados SpA; Providencia; On-site; CLP 20,088,000 - 35,712,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato a plazo fijo 3 meses

Seguro complementario de salud

Oportunidades de desarrollo y estabil‑

Desarrollo profesional y aprendizaje

Job summary

Organización Humana Consultores Asociados SpA, laboratorio farmacéutico, busca un/a Key Account Manager para gestionar cuentas estratégicas y liderar planes comerciales orientados al crecimiento.

Se requiere experiencia en ventas, conocimiento del sector farmacéutico y manejo de CRM; se valora capacidad analítica y desarrollo de relaciones de largo plazo. Contrato inicial a plazo fijo y posibilidad de indefinición según desempeño.

Qualifications

• Título profesional en Química y Farmacia, o carrera del área de la salud, Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
• Experiencia en funciones comerciales, gestión de ventas o desarrollo de clientes.
• Conocimiento del mercado farmacéutico y de sus dinámicas comerciales.
• Capacidad para analizar información comercial y tomar decisiones.
• Manejo de Excel en nivel intermedio o avanzado.
• Habilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y gestionar cuentas estratégicas.
• Idealmente, cinco años de experiencia en la industria farmacéutica en funciones comerciales o de gestión de cuentas.
• Experiencia trabajando o relacionándose con cadenas farmacéuticas.
• Experiencia utilizando plataformas CRM.

Responsibilities

• Gestionar integralmente cuentas estratégicas y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo.
• Elaborar e implementar planes comerciales para crecer categorías y productos.
• Analizar información comercial e indicadores para detectar oportunidades.
• Diseñar propuestas basadas en datos y evidencia.
• Presentar iniciativas y coordinar su implementación tras aprobación.
• Monitorear ventas, rentabilidad y cuota de mercado para cumplir metas.
• Coordinar acciones con áreas internas para una ejecución oportuna y de calidad.
• Mantener relaciones cercanas y de confianza con clientes estratégicos.
• Comprender necesidades y prioridades de las cuentas asignadas.
• Contribuir a la mejora continua de procesos comerciales mediante análisis propositivo.

Skills

Gestión de cuentas

Análisis de información comercial

Relaciones comerciales

Orientación a resultados

Education

Química y Farmacia

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Tools

CRM

Excel

Job description

Importante laboratorio farmacéutico, busca incorporar a un/a Key Account Manager, profesional con visión comercial, alta capacidad analítica y orientación al desarrollo de relaciones estratégicas con clientes clave.

Buscamos una persona capaz de identificar oportunidades de negocio a partir del análisis de información comercial, transformar datos en propuestas de valor y proyectar su desarrollo profesional dentro de una organización sólida y en crecimiento.

Misión del cargo Principales responsabilidades

Gestionar integralmente las cuentas estratégicas de la compañía, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y liderando la implementación de iniciativas que contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales.

El desafío requiere comprender las necesidades y prioridades de cada cliente, anticiparse a sus requerimientos y convertirlos en oportunidades concretas que generen valor tanto para las cuentas asignadas como para la organización.

Principales responsabilidades

• Administrar y desarrollar la relación comercial con cuentas estratégicas.
• Elaborar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de las categorías y productos.
• Analizar información comercial, indicadores de gestión y tendencias de mercado para detectar oportunidades de negocio.
• Diseñar propuestas comerciales basadas en datos y evidencia.
• Presentar iniciativas internamente y coordinar su implementación una vez aprobadas.
• Monitorear indicadores comerciales y contribuir al cumplimiento de las metas de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Coordinar acciones con distintas áreas de la organización para asegurar una ejecución oportuna y de calidad.
• Mantener relaciones cercanas, colaborativas y de confianza con clientes estratégicos.
• Comprender los desafíos, necesidades y prioridades comerciales de las cuentas asignadas.
• Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales mediante una mirada analítica y propositiva.

Requisitos:

Requisitos

• Título profesional en Química y Farmacia, una carrera del área de la salud, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia en funciones comerciales, gestión de ventas o desarrollo de clientes.
• Conocimiento del mercado farmacéutico y de sus principales dinámicas comerciales.
• Capacidad para analizar información comercial y utilizar datos en la toma de decisiones.
• Manejo de Excel en nivel intermedio o avanzado.
• Habilidades para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y gestionar cuentas estratégicas.
• Idealmente, cinco años de experiencia en la industria farmacéutica, en funciones comerciales o de gestión de cuentas.
• Experiencia trabajando o relacionándose con cadenas farmacéuticas.
• Experiencia utilizando plataformas CRM.

Manejo de herramientas de análisis y sistemas de gestión comercial.

Competencias asociadas al cargo

• Alta capacidad analítica y orientación al uso de datos para la toma de decisiones.
• Iniciativa y proactividad para identificar oportunidades comerciales y movilizar acciones que las transformen en resultados.
• Fuerte orientación al logro, perseverancia y compromiso con el cumplimiento de objetivos.
• Excelentes habilidades interpersonales, capacidad de influencia y desarrollo de relaciones de confianza.
• Empatía comercial, entendida como la capacidad de comprender el negocio, las necesidades y prioridades del cliente.
• Organización, autonomía y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
• Interés genuino por aprender, desarrollarse profesionalmente y asumir desafíos de mayor responsabilidad en el mediano y largo plazo.

Beneficios

• Incorporación a un laboratorio farmacéutico con foco en el desarrollo de sus personas.
• Cargo con alta exposición comercial y oportunidades de aprendizaje estratégico.
• Acompañamiento durante el proceso de integración y conocimiento del negocio.
• Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional, sujetas al desempeño.
• Estabilidad laboral.
• Contrato inicial a plazo fijo por tres meses, con posterior paso a contrato indefinido.
• Seguro complementario de salud con financiamiento compartido al acceder al contrato indefinido.