Key Account Manager (industria farmacéutica)

Global Executive Chile; Santiago; On-site; CLP 25,000,000 - 40,000,000; Full time

Job summary

Viterbit busca un/a Gerente de Cuentas Clave para liderar la gestión comercial de cuentas en Chile, enfocándose en clientes institucionales y privados. Será responsable de alcanzar objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo del negocio mediante una administración eficiente del portafolio y planes comerciales alineados a la estrategia de la empresa.

Se requiere formación en Ingeniería Comercial o afines y al menos 5 años de experiencia en KAM en la industria farmacéutica, con inglés

Qualifications

• Formación profesional en Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia como Key Account Manager en la industria farmacéutica.
• Nivel de inglés intermedio hablado, deseable avanzado.

Responsibilities

• Gestión integral de cuentas clave en el sector farmacéutico.
• Seguimiento de indicadores: forecast accuracy, corto vencimiento, ventas (sell-in/sell-out) y margen bruto.
• Introducción de nuevos productos y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.
• Alcance de metas de ventas anuales entre 8.000 y 10.000 millones de pesos.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de ventas

Inglés intermedio

Education

Ingeniería Comercial o afines

Job description

1. Descripción de la Empresa

Importante compañía multinacional del rubro farmacéutico, con presencia regional y un enfoque en el desarrollo, comercialización y distribución de productos innovadores para diversas áreas terapéuticas, se encuentra evaluando potenciales perfiles para incorporar a su equipo en Chile. La organización destaca por su compromiso con la excelencia operacional, el desarrollo de nuevas soluciones farmacológicas y una cultura enfocada en el alto desempeño.

2. Objetivo del Cargo

El cargo tiene como principal objetivo liderar la gestión comercial de cuentas clave en el canal institucional y privado, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de negocio, mediante una administración eficiente del portafolio de productos, la relación con clientes estratégicos y la ejecución de planes comerciales alineados a la estrategia de la compañía.

3. Funciones

• Gestión integral de cuentas clave dentro del sector farmacéutico.
• Seguimiento y control de indicadores comerciales clave, incluyendo:
• Forecast accuracy: precisión en la proyección de ventas versus las ventas reales, con el objetivo de mejorar la planificación comercial y logística.
• Corto vencimiento: gestión de inventario y ventas de productos con fecha de expiración cercana, minimizando pérdidas por vencimiento.
• Ventas (sell-in y sell-out): monitoreo de las ventas a distribuidores o clientes directos (sell-in), así como el desempeño del producto en el punto de venta o consumidor final (sell-out).
• Margen bruto (Sales & GM): cumplimiento de objetivos en volumen de ventas (Sales) y rentabilidad bruta (Gross Margin), asegurando un equilibrio entre crecimiento y eficiencia.
• Introducción de nuevos productos: implementación de estrategias comerciales para asegurar una entrada exitosa de nuevos productos al mercado.
• Desarrollo y fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos.
• Alcance de metas de ventas anuales en el rango de 8.000 a 10.000 millones de pesos.

4. Requisitos y Experiencia

Se requiere formación profesional en Ingeniería Comercial o carreras afines, y al menos cinco años de experiencia desempeñándose como Key Account Manager en la industria farmacéutica, específicamente en el área de medicamentos. Es necesario contar con un nivel de inglés intermedio hablado, siendo deseable un nivel avanzado.

5. Información General

• Lugar de trabajo: Las Condes, Santiago.
• Modalidad: Presencial.