Ejecutivo Comercial

Equifax; Providencia; Presencial; CLP 25.000.000 - 40.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Equifax Chile busca un ejecutivo de ventas B2B con enfoque estratégico para liderar cuentas clave y gestionar relaciones ejecutivas en la región Metropolitana.

Serás el principal contacto entre cliente y la empresa, promoviendo soluciones de riesgo, fraude, data y analytics. Se requiere experiencia en ventas consultivas y manejo de CRM.

Formación

• Formación académica: Ingeniería Comercial, Industrial o carreras afines.
• Experiencia en ventas B2B mayor a 4 años y en ventas consultivas B2B.
• Gestión de cuentas con visión estratégica y experiencia en industrias financieras, tecnología, data & analytics, SaaS.

Responsabilidades

• Administrar cartera de clientes estratégicos del segmento Cross 2/SME.
• Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión (Gerencias, Subgerencias, áreas de Riesgo, Finanzas, Comercial, Operaciones, TI y Marketing).
• Actuar como principal punto de contacto comercial entre el cliente y Equifax.
• Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y expansión de servicios.
• Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
• Liderar negociaciones comerciales complejas.
• Gestionar procesos de licitación y propuestas corporativas.
• Mantener conocimiento actualizado de industria, riesgos y cumplimiento.

Conocimientos

Ventas B2B

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

CRM Salesforce

Negociación

Propuestas comerciales

Relaciones ejecutivas

Educación

Ingeniería Comercial/ Industrial o afín

Herramientas

Salesforce

Google Suite

Descripción del empleo

Qué vas a hacer

• Administrar una cartera de clientes estratégicos del segmento Cross 2/SME
• Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión (Gerencias, Subgerencias, áreas de Riesgo, Finanzas, Comercial, Operaciones, TI y Marketing, etc).
• Actuar como principal punto de contacto comercial entre el cliente y la compañía.
• Mantener altos niveles de satisfacción, fidelización y renovación contractual.
• Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y expansión de servicios.
• Detectar necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor.
• Promover soluciones de: Gestión de riesgo financiero, validación de identidad, prevención de fraude, data analytics, inteligencia comercial, soluciones digitales y automatización
• Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
• Liderar negociaciones comerciales complejas.
• Gestionar procesos de licitación y propuestas corporativas.
• Preparar renovaciones, reajustes y negociaciones contractuales.
• Mantener conocimiento actualizado de: Industria, tendencias de riesgo y fraude, competencia, regulación relacionada a datos y compliance, detectar oportunidades de innovación y mejora continua.

Qué experiencia necesitas

• Formación Académica: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines
• Experiencia en ventas B2B más de 4 años
• Experiencia: 2 a 4 años en ventas consultivas B2B.
• Experiencia manejando cuentas con una mirada estratégica.
• Experiencia en industrias como: Servicios financieros - Tecnología - Data & analytics - SaaS - Servicios corporativos
• Gestión comercial consultiva.
• Manejo de CRM (Salesforce)

Qué podría diferenciarte

• Deseable experiencia en soluciones de riesgo, fraude o data.
• Manejo Suite de Google
• Experiencia en rubros similares