Ejecutivo Comercial

Sms Sudamerica; Providencia; Presencial; CLP 111.600.000 - 167.400.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modalidad semipresencial en Providenci

Descripción de la vacante

Sms Sudamerica en Providencia, Santiago, busca un Ejecutivo/a de Cuentas Senior para liderar la generación de nuevo negocio y el cierre de oportunidades de alto valor en soluciones tecnológicas complejas.

La función implica desarrollo de pipeline propio, prospección activa y manejo de ventas consultivas con interlocutores C-Level y técnicos, para cerrar acuerdos de 6 a 9 meses. Modalidad semi-presencial en Providencia y beneficios atractivos.

Formación

• Experiencia comprobable en generación de nuevos negocios (Hunter) y desarrollo de pipeline propio.
• Track record de cierres de negocios con tickets de USD 100,000 o más, ideal en ciclos largos.
• Experiencia en soluciones tecnológicas complejas (software, data, automatización, analítica o ciberseguridad).
• Manejo de metodologías de venta consultiva, como MEDDIC o equivalentes.

Responsabilidades

• Generar pipeline propio mediante prospección activa y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
• Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva.
• Gestionar el ciclo completo de venta interactuando con interlocutores C-Level y técnicos.
• Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de modernización de software, automatización, gobernanza de datos y analítica.
• Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de aproximadamente 6 a 9 meses.

Conocimientos

Hunter

Nuevos negocios

Pipeline development

Venta consultiva

Cierre de oportunidades

Herramientas

Qlik

Automation Anywhere

Descripción del empleo

• Santiago, Providencia - La concepcion 191
• Sales

¡Estamosbuscandoun/aEjecutivo/adeCuentasSenior!

Paraimportantedesafíoenelámbitodesolucionestecnológicas,buscamosincorporarun/aEjecutivo/adeCuentasSenior,confuerteorientaciónalageneraciónycierredenuevosnegocios(NewBusiness).

Sitienesexperienciacomercialensolucionestecnológicascomplejas,teapasionaabrirnuevasoportunidadesycuentasconexperienciarelacionándotecontomadoresdedecisión,¡estaoportunidadpuedeserparati!

¿Cuálserátudesafío?

Serásresponsablededesarrollarnegociodemaneraend-to-end,desdelageneracióndepipelinepropioyprospeccióndenuevascuentas,hastalanegociaciónycierredeoportunidadesdealtovalor.

Entretusprincipalesresponsabilidadesestarán:

• Generarpipelinepropiomedianteprospecciónactiva,desarrollandonuevasoportunidadescomerciales.
• Calificaroportunidadesyliderarprocesosdeventaconsultiva,utilizandometodologíascomoMEDDICoequivalentes.
• Gestionarelciclocompletodeventa,interactuandoconinterlocutoresC-Levelytécnicos.
• Diseñarypresentarpropuestasdevalorasociadasasolucionesdemodernizacióndesoftware,automatización,gobiernodedatosyanalítica.
• Negociarycerraracuerdosdealtovalor,gestionandociclosdeventadeaproximadamente6a9meses.

¿Québuscamos?

BuscamosprofesionalesconunasólidatrayectoriacomercialenlaventaB2Bdesolucionestecnológicascomplejas,idealmenteconexperienciademostrableengeneracióndenuevonegocioydesarrolloderelacionesdelargoplazo.

Requisitosclave:

• Experienciacomprobadaengeneracióndenuevonegocio(Hunter)ydesarrollodepipelinepropio.
• TrackrecorddecierredenegociosconticketsdeUSD100.000omás,idealmenteenciclosdeventalargosyconmúltiplesinterlocutores.
• Experienciacomercialensolucionestecnológicas,talescomosoftware,datos,automatización,analíticaociberseguridad.
• Manejodemetodologíasdeventaconsultiva,comoMEDDICoequivalentes.
• Almenos8añosdeexperienciaenventasB2Bdesolucionestecnológicascomplejas.
• ExperienciainteractuandoconinterlocutoresC-Levelyáreastécnicas.

Seráunplussitienes:

• ExperienciacomercialensectoresdealtaexigenciaenChile,especialmentefinancierooretail.
• Conocimientodelmarcoregulatoriochilenorelacionadoconciberseguridadyproteccióndedatospersonales.
• Relaciónpreviaconelecosistemadepartnersdedatosyautomatización,porejemploQlik,TalendoAutomationAnywhere.
• Unaredcomercialactivaenelmercadochileno,conexperienciarecienteenaperturaydesarrollodecuentas.

¿Quétipodeexperienciatendrámayorrelevancia?

Paraestedesafío,buscamospriorizarperfilesconexperienciaengeneracióndenuevonegocioyventaconsultivadesolucionestecnológicascomplejas. Valoraremosespecialmenteprofesionalesquehayandesarrolladonegociosdemaneraactiva,gestionadociclosdeventalargosyconstruidorelacionescontomadoresdedecisión. Experienciasenstaffaugmentation,infraestructura,telecomunicaciones,BPO,ventatransaccionaldelicenciasogestióndecuentasexistentespuedenformarpartedelatrayectoriaprofesional;sinembargo,paraestaposiciónseráespecialmenteimportantecontarconexperienciaenNewBusiness,ventaconsultivaysolucionestecnológicasdealtovalor,particularmenteenámbitoscomodatos,automatización,analíticaeIA.

¿Teinteresaestedesafío?

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Teofrecemoscontratoplazofijo,luegoindefinidosegúndesempeño.Atractivosbeneficios.ModalidadsemipresencialenProvidencia.