Account Manager (Área de Fraude)

Equifax; Providencia; Presencial; CLP 27.900.000 - 50.220.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Equifax está buscando un Account Manager para el área de Fraude, orientado a liderar el crecimiento de la cartera existente y conquistar nuevos mercados en Chile.

El rol combina ventas agresivas con conocimiento en fraude, asegurando la viabilidad regulatoria y legal de los contratos; es un orquestador de recursos en una estructura matricial.

Formación

• Formación en Ingeniería Comercial o Civil Industrial.
• Mínimo 3 años en venta consultiva de soluciones digitales, plataformas tecnológicas o servicios financieros.
• Inglés avanzado (C1) para negociación y redacción de documentos técnicos/ legales.

Responsabilidades

• Liderar ventas para penetrar mercados y ampliar cartera de clientes.
• Conducir reuniones con decisores e influenciadores para presentar soluciones de identidad, fraude y ciberseguridad.
• Gestionar el pipeline completo: análisis de prospectos, respuesta a RFI/RFP, negociación y firma de contrato.
• Asesorar sobre el impacto de regulaciones (Ley Fintech, Protección de Datos) en soluciones ofrecidas.
• Asegurar cumplimiento de requisitos legislativos en acuerdos comerciales.
• Vigilar cambios en leyes de privacidad, reportes de crédito y defensa del consumidor.
• Colaborar con equipos transversales para alinear soluciones con capacidades de la empresa.
• Desarrollar planes de cuenta a largo plazo y liderar revisiones de negocio con clientes clave.

Conocimientos

Venta consultiva

Fraude y ciberseguridad

Negociación

Educación

Ingeniería Comercial

Civil Industrial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

El Account Manager para el área de Fraude es una posición estratégica diseñada para liderar el crecimiento del negocio dentro de la cartera existente de Equifax (EFX) y la conquista de nuevos mercados. Este rol combina la agresividad comercial con conocimientos específicos en fraude. Su misión es actuar como un consultor de confianza que no solo vende soluciones de datos y tecnología, sino que garantiza la viabilidad regulatoria y legal de los contratos. Es un orquestador de recursos dentro de una estructura matricial, capaz de transformar regulaciones complejas (Ley Fintech, Protección de Datos, etc.) en oportunidades de negocio rentables y escalables.

¿Qué vas a hacer?

• Hunting & Farming: Ejecutar estrategias de ventas para penetrar mercados existentes, ganar nuevos segmentos y maximizar el valor de la cartera actual de EFX.
• Venta Consultiva: Liderar reuniones de alto nivel con decisores e influenciadores, presentando soluciones complejas de identidad, fraude y ciberseguridad.
• Ciclo de Ventas Integral: Gestionar el pipeline completo: desde el análisis de prospectos y respuesta a RFI/RFPs, hasta la negociación final y firma del contrato.
• Consejería Técnica: Proveer asesoría interna y externa sobre el impacto de la Ley de Protección de Datos, Ley Fintech y normativas de Deuda Consolidada en las soluciones ofrecidas.
• Estructuración de Contratos: Asegurar que los acuerdos comerciales cumplan con los requisitos legislativos vigentes, protegiendo al grupo y facilitando la rentabilidad.
• Vigilancia Regulatoria: Monitorear cambios en las leyes de privacidad, reportes de crédito y defensa del consumidor para adaptar la oferta comercial de manera proactiva.
• Orquestación Matricial: Colaborar con equipos transversales (Producto, Legales, TI) para alinear las soluciones con las capacidades de la compañía.
• Account Planning: Desarrollar planes de cuenta a largo plazo y liderar revisiones de negocio con clientes clave para asegurar relaciones sostenibles.

¿Qué experiencia necesitas?

• Formación Académica: Profesional Titulado de la carrera Ingeniería Comercial, Civil Industrial, y afines.
• Experiencia Laboral: Mínimo 3 años en venta consultiva de soluciones digitales, plataformas tecnológicas o servicios financieros. Idealmente contar con experiencia en la venta de Plataformas tecnológicas.
• Sector de Procedencia: Empresas de tecnología (SaaS), Fintech, Telecomunicaciones o Banca.
• Idioma: Inglés Avanzado (C1), con capacidad para negociar y redactar documentos técnicos/legales.

¿Qué podría diferenciarte?

• Experiencia previa en soluciones de fraude, validación de identidad y ciberseguridad.
• Profesional titulado de Derecho/ Leyes
• Experiencia previa en venta de plataformas (Saas)