Sales Development Representative LATAM (SDR)

talentiv; Santiago; Hybrid; CLP 20,088,000 - 31,248,000; Full time

Benefits offered by this job

Beneficios empresariales adicionales

Job summary

talentiv lidera proyectos de electromovilidad en Latinoamérica y busca un Sales Development Representative (SDR) LATAM para identificar empresas y tomadores de decisión en la región. El rol genera conversaciones y convierte leads en reuniones calificadas para el equipo de ventas, manteniendo un pipeline ordenado.

Se requiere experiencia en prospección outbound y ventas B2B, orientación a resultados y autonomía.

Qualifications

• De 2 a 4 años de experiencia en SDR/BDR/ventas B2B.
• Experiencia prospección outbound, llamadas en frío y reuniones.
• Experiencia con clientes/mercados de Latinoamérica.
• Conocimiento de SaaS/soluciones B2B es deseable.
• Conocimiento en energía, transporte, logística o electromovilidad es un plus.

Responsibilities

• Realizar prospección outbound B2B en Latinoamérica vía LinkedIn, email, llamadas y otros canales.
• Investigar mercados y tomadores de decisión para identificar oportunidades.
• Realizar primeros contactos, entender necesidades y determinar fit.
• Generar reuniones calificadas y handoff al equipo comercial.

Skills

Prospección outbound

Ventas B2B

Autonomía

Proactividad

Comunicación

Organización

Gestión de CRM

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Tools

HubSpot CRM

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Job description

Empresa líder en soluciones de electromovilidad e infraestructura de carga eléctrica en Latinoamérica, está en búsqueda de su próximo/a:

Sales Development Representative LATAM (SDR)

Buscamos a una persona con experiencia en prospección y ventas B2B, orientada a resultados y con iniciativa para generar nuevas oportunidades comerciales en Latinoamérica.

El principal objetivo de la posición será identificar empresas y tomadores de decisión, generar conversaciones y convertirlas en reuniones calificadas para el equipo comercial. Buscamos a alguien que disfrute prospectar, probar nuevas estrategias y trabajar con autonomía.

Responsabilidades

• Realizar prospección outbound B2B en distintos mercados de Latinoamérica a través de LinkedIn, email, llamadas y otros canales.
• Investigar mercados, empresas, cuentas y tomadores de decisión para identificar nuevas oportunidades.
• Realizar primeros contactos, entender las necesidades del prospecto y determinar si existe un fit con las soluciones de la compañía.
• Generar reuniones calificadas y realizar el handoff de las oportunidades al equipo comercial.
• Dar seguimiento a leads provenientes de Marketing cuando corresponda.
• Mantener actualizado el CRM y llevar un seguimiento ordenado del pipeline y las actividades de prospección.
• Dar seguimiento a indicadores como reuniones generadas, conversión, actividad comercial y oportunidades.
• Proponer y probar nuevas estrategias, herramientas y canales de prospección.
• Explorar el uso de IA y automatización para hacer más eficiente el proceso comercial.

¿Qué buscamos?

• De 2 a 4 años de experiencia en posiciones de SDR, BDR, ventas o desarrollo de negocios B2B.
• Experiencia realizando prospección outbound, llamadas en frío, investigación de cuentas y generación de reuniones con tomadores de decisión.
• Experiencia trabajando con clientes o mercados de Latinoamérica.
• Deseable experiencia en SaaS, tecnología o soluciones B2B.
• Experiencia en energía, transporte, logística, flotas o electromovilidad será un plus.
• Manejo de CRM, idealmente HubSpot, y herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o similares.
• Inglés deseable.

Habilidades que valoramos

• Orientación comercial: disfrutas abrir puertas, generar conversaciones y trabajar por objetivos.
• Autonomía: puedes organizar tu trabajo, tomar iniciativa y avanzar sin necesitar supervisión constante.
• Proactividad: no esperas a que te entreguen todas las respuestas; investigas, propones y pruebas nuevas formas de hacer las cosas.
• Comunicación: sabes adaptar tu acercamiento dependiendo del mercado, cliente y tomador de decisión.
• Organización: llevas un seguimiento estructurado de tus cuentas, contactos y oportunidades.
• Orientación a resultados: utilizas métricas para entender qué está funcionando y qué necesitas ajustar.
• Mentalidad tecnológica: tienes interés por incorporar tecnología, IA y automatización a tu proceso comercial.

Sobre la posición

Área: Marketing & Demand Generation
Ubicación: Santiago, Chile
Modalidad: Híbrida - 3 días en oficina y 2 días de home office
Jornada: Tiempo completo
Beneficios: Beneficios empresariales adicionales.