Sales executive

Defontana Chile; Santiago; On-site; CLP 27,900,000 - 55,800,000; Full time

Job summary

Defontana Chile busca un Sales Executive B2B para liderar ventas consultivas a clientes de distintos segmentos, especialmente comercio mayorista y minorista. Diseñarás propuestas de valor y conectarás las necesidades del negocio con soluciones de gestión ERP.

Gestionarás el ciclo completo de venta, desde la calificación hasta el cierre y traspaso a Implementación, con demos y seguimiento en CRM. Se valoran 2–5 años de experiencia en ventas B2B, orientación a resultados y capacidad para trabajar

Qualifications

• Experiencia de 2 a 5 años en ventas B2B, ideal en tecnología, SaaS, ERP, fintech o servicios de suscripción.
• Capacidad de calificar oportunidades, realizar discovery y demos.
• Manejo de CRM y cierre de ventas desde oportunidad hasta implementación.
• Capacidad para entender procesos de negocio y traducir requerimientos en propuestas.
• Experiencia trabajando con metas y cuota individual.

Responsibilities

• Calificar oportunidades y gestionar pipeline desde inicio hasta cierre.
• Conducir discovery con prospectos y realizar demos.
• Construir propuestas de valor y gestionar el cierre.
• Colaborar con implementación y otras áreas para una experiencia fluida.
• Mantener actualizada la forecast en CRM.

Skills

Ventas B2B

Ventas consultivas

CRM

Demos de producto

Tools

CRM

Job description

En Defontana buscamos incorporar a nuestro equipo a un/a Sales Executive B2B, con experiencia en ventas consultivas y pasión por los desafíos comerciales.

Buscamos a una persona orientada a resultados, estructurada y con capacidad para comprender el negocio de sus clientes, identificar sus principales desafíos y conectar sus necesidades con soluciones de gestión empresarial.

Serás responsable de gestionar oportunidades comerciales de principio a fin, desde la calificación inicial hasta el cierre y posterior traspaso al equipo de Implementación.

Tu foco estará en comprender el modelo de negocio de cada prospecto y desarrollar una venta consultiva, adaptando tu propuesta a las necesidades de empresas de distintos segmentos, especialmente Comercio Mayorista y Minorista.

• Calificar oportunidades comerciales, identificando potencial, necesidades y ajuste con nuestro cliente objetivo.
• Realizar discovery con prospectos para comprender sus dolores, procesos y desafíos de negocio.
• Conducir demos de nuestra plataforma, conectando las funcionalidades con las necesidades específicas del cliente.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la oportunidad hasta el cierre.
• Construir propuestas comerciales de valor, orientadas a generar relaciones de largo plazo.
• Mantener actualizado el pipeline y forecast comercial en CRM.
• Registrar adecuadamente la información de cada oportunidad.
• Realizar un traspaso completo y ordenado al equipo de Implementación una vez concretado el negocio.
• Trabajar coordinadamente con otras áreas para asegurar una buena experiencia durante el proceso de incorporación del cliente.
• Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en empresas de tecnología, SaaS, ERP, fintech o servicios de suscripción.
• Experiencia trabajando con metas comerciales y responsabilidad sobre una cuota individual.
• Experiencia en ciclos de venta relativamente cortos y gestión de múltiples oportunidades en paralelo.
• Experiencia realizando venta consultiva, discovery y demostraciones comerciales.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Capacidad para comprender procesos de negocio y traducir necesidades en soluciones.

Será un plus si tienes experiencia en:

• ERP o soluciones de gestión empresarial.
• Comercio mayorista, distribución, retail o e-commerce.
• Inventario, bodegas o logística.
• Soluciones de venta en terreno o canales digitales.
• Empresas SaaS o modelos de suscripción.
• Venta de soluciones tecnológicas a dueños, gerentes y tomadores de decisión.
• Conocimiento de soluciones ERP.

¿Qué buscamos en ti?

Más que alguien que simplemente venda, buscamos a una persona que:

• Se mueva por los resultados y disfrute trabajar con metas desafiantes.
• Tenga una fuerte orientación al cliente y capacidad de escuchar antes de ofrecer.
• Sea disciplinada con sus procesos y capaz de gestionar un alto volumen de oportunidades.
• Pueda adaptar su discurso a distintos tipos de clientes y modelos de negocio.
• Tenga la capacidad de identificar cuándo una oportunidad tiene verdadero potencial.
• Sea resiliente frente al rechazo y mantenga una energía comercial constante.
• Aprenda rápidamente sobre productos tecnológicos y pueda realizar demos con seguridad.
• Trabaje colaborativamente, entendiendo que una venta exitosa también requiere un buen traspaso al equipo que continuará con el cliente.

Somos una empresa líder en soluciones de gestión empresarial y estamos transformando la forma en que las empresas administran sus negocios, incorporando cada vez más tecnología, automatización e inteligencia artificial.

Aquí encontrarás un entorno dinámico, con oportunidades de aprendizaje y desarrollo, donde tu capacidad comercial tendrá un impacto directo en el crecimiento de nuestros clientes y de la compañía.

Si eres una persona comercial, orientada a resultados y te entusiasma vender tecnología que realmente impacta en los negocios, queremos conocerte.