Senior Sales Executive - Chile

Better Tomorrow Ventures; Santiago; On-site; CLP 89,280,000 - 178,560,000; Full time

Job summary

Better Tomorrow Ventures en Santiago de Chile busca un Senior Sales Executive para liderar la estrategia comercial y cerrar cuentas clave en un entorno B2B SaaS.

Serás responsable del pipeline, forecasting y gestión de relaciones con C‑levels, partners y equipos internos, garantizando crecimiento con calidad y ritmo sostenido.

Se valorará experiencia demostrable en ventas consultivas, manejo de ciclo completo y capacidad de influir en pricing y go‑to‑market.

Qualifications

• Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B y SaaS.
• Trayectoria manejando el ciclo de venta completo de punta a punta.
• Habilidad para interactuar y negociar con perfiles de decisión senior (C‑Levels).
• Experiencia gestionando canales de partners como fuente de generación de oportunidades.
• Fuerte orientación a resultados y manejo de CRM con criterio.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia de ventas alineada con los objetivos de crecimiento.
• Forecasting confiable y ownership del número.
• Mantener pipeline y cadencia de forecast para un rendimiento sostenido.
• Involucrarse en oportunidades estratégicas con C‑Levels, partners y áreas internas.
• Cerrar acuerdos comerciales complejos negociando y aportando valor.
• Diseñar estrategia de pipeline y alianzas con partners para acelerar cierres.
• Colaborar con Producto y Marketing para go‑to‑market y pricing.
• Garantizar continuidad y calidad en la experiencia del cliente tras la firma.

Skills

Ventas B2B

Ventas SaaS

Forecasting

CRM

Tools

CRM

Job description

El crecimiento comercial no se sostiene solo — requiere a alguien con visión estratégica, experiencia real en ventas B2B y SaaS, y las manos puestas en las cuentas que más importan. Este rol existe para impulsar la operación de ventas con ownership total del resultado, desde la estrategia hasta el cierre.

Como Senior Sales Executive, serás responsable de ejecutar y desarrollar la estrategia comercial: gestionarás el ciclo de venta completo, mantendrás presencia directa en las oportunidades más estratégicas y trabajarás con interlocutores de C-level, partners y áreas internas clave para que la máquina comercial escale sin perder calidad.

Estrategia y ejecución comercial

• Definir y ejecutar la estrategia de ventas alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.
• Ser dueño de la meta: forecasting confiable, ownership del número y responsabilidad total sobre el resultado.
• Instalar un ritmo comercial sostenido: cadencia de pipeline, revisión de forecast y disciplina de ejecución.

Cuentas estratégicas y negociación

• Involucrarte de forma directa en las oportunidades más estratégicas: discovery, propuesta de valor, negociación y cierre con C-Levels.
• Gestionar objeciones y cerrar acuerdos comerciales complejos, aportando criterio en las definiciones de mayor impacto.
• Personalizar el enfoque de valor según el contexto de cada cuenta.

Pipeline, partners y go-to-market

• Diseñar la estrategia de generación de pipeline y asegurar un flujo calificado y consistente.
• Construir y escalar relaciones con partners estratégicos como canal de generación de oportunidades y aceleración de cierres.
• Aportar a las definiciones de go-to-market, pricing y expansión junto a las áreas de Producto y Marketing.

Colaboración interna y experiencia del cliente

• Trabajar de cerca con Account Development, Producto y Marketing para garantizar continuidad y calidad en toda la experiencia del cliente.
• Asegurar transiciones impecables post-firma y una articulación fluida con las áreas internas.

Lo que buscamos

• Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B y SaaS, con resultados demostrables sobre metas de negocio.
• Trayectoria manejando el ciclo de venta completo de punta a punta, con capacidad de mantenerse hands-on en las cuentas más estratégicas.
• Habilidad para interactuar y negociar con perfiles de decisión senior, incluyendo C-Levels, con comunicación clara y persuasiva.
• Experiencia construyendo y gestionando canales de partners como fuente de generación de oportunidades.
• Fuerte orientación a resultados, autonomía real y manejo de CRM con criterio: pipeline ordenado, etapas consistentes y forecasting confiable.