Líder Comercial LATAM: Estrategia, Pipeline y CRM

DB1 Group; Chile; On-site; CLP 20,088,000 - 33,480,000; Full time

Job summary

ANYTOOLS LATAM busca un líder para dirigir un equipo comercial de ocho personas en Brasil, Chile, México, Colombia y Argentina. Trabajarás junto al Director Comercial para estructurar la operación, definir procesos y alcanzar las metas establecidas.

Será clave fijar el forecast, seguir el pipeline y analizar indicadores en CRM, y convertir resultados en aprendizaje a través de feedback, demos y trainings para mejorar continuamente el rendimiento del equipo.

Qualifications

• Experiencia liderando equipos comerciales, en cargo formal o liderazgo informal.
• Gestión de pipeline y workflows de prospección automatizados o semiautomatizados.
• Prospección de cuentas enterprise.
• Experiencia en ventas inbound y outbound.
• Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN, MEDDIC o Challenger.
• Análisis de datos para identificar acciones ante incumplimiento de metas.
• Capacidad para diferenciar falla de estrategia vs ejecución y entrenar en consecuencia.
• Español fluido, lenguaje diario del equipo.

Responsibilities

• Liderar el equipo comercial a diario junto al Director Comercial.
• Contribuir a la estructuración de la operación de ventas.
• Asegurar que cada persona siga el proceso establecido y definido.
• Conducir el forecast y seguimiento del pipeline en el CRM.
• Convertir resultados en aprendizaje mediante feedback, demos y trainings.

Skills

Liderazgo comercial

Gestión de CRM y pipeline

Prospección de cuentas enterprise

Ventas inbound y outbound

Metodologías de ventas (SPIN MEDDIC CH

Análisis de datos y acción

Feedback y entrenamientos

Español fluido

Tools

CRM

IA aplicada a ventas (Claude, Gong, Chorus)

Job description

ANYTOOLS LATAM busca un líder para dirigir un equipo comercial de ocho personas en Brasil, Chile, México, Colombia y Argentina. Trabajarás junto al Director Comercial para estructurar la operación, definir procesos y alcanzar las metas establecidas.

Será clave fijar el forecast, seguir el pipeline y analizar indicadores en CRM, y convertir resultados en aprendizaje a través de feedback, demos y trainings para mejorar continuamente el rendimiento del equipo.