Account Executive Enterprise

Lemontech

Santiago

On-site

CLP 58,881,000 - 98,135,000

Full time

2 days ago

Be an early applicant

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Work From Anywhere

Dress Code Libre

Viernes corto

Vacaciones extra

Cofinanciamos hasta el 50% de tus stud

Inglés desde 15 USD al mes

Día libre en tu cumpleaños

Postnatal parental de 1 mes

Bonos en Septiembre y Diciembre

Plan de reconocimiento trimestral

Job summary

LemonTech busca un Account Executive Enterprise para gestionar de forma autónoma el ciclo de venta completo de cuentas del segmento asignado, con foco en expandir la base de clientes.

El rol participa en un entorno comercial donde colaboramos con SDRs, Marketing, Customer Success y Onboarding, para asegurar crecimiento sostenible e ingresos constantes mediante una gestión sólida del pipeline y un forecast confiable.

Qualifications

Experiencia en ventas B2B de 2–4 años o similar.
Gestión autónoma del ciclo de ventas y del pipeline.
Habilidad para cerrar negocios y gestionar objeciones.

Responsibilities

Gestionar de forma autónoma el ciclo de venta completo para cuentas asignadas.
Realizar prospección para ampliar el pipeline.
Conducir demostraciones de producto y manejar objeciones.
Negociar términos contractuales y cerrar acuerdos cumpliendo estándares.
Mantener un forecast de ventas preciso.

Skills

Ventas B2B

Gestión de pipeline

Negociación

Comunicación efectiva

Autonomía

Tools

CRM

Job description

En LemonTech somos pioneros y referentes SaaS en LegalTech para Latinoamérica, impulsando un mundo legal moderno y justo con tecnología de alto impacto. Hoy buscamos un Account Executive Enterprise para gestionar, de forma autónoma y eficaz, el ciclo de venta completo de cuentas del segmento asignado, con foco en expandir la base de clientes. Este rol participa en un entorno comercial donde trabajamos en sinergia con equipos de SDRs, Marketing, Customer Success y Onboarding, para asegurar crecimiento sostenible y cumplimiento constante de objetivos de ingresos mediante una gestión sólida del pipeline y un forecast confiable.

Responsabilidades

Gestionar de forma autónoma el ciclo de venta completo para cuentas asignadas.
Realizar prospección activa para complementar el pipeline generado por marketing y SDRs.
Conducir demostraciones de producto personalizadas y manejar objeciones de manera efectiva.
Negociar términos contractuales y cerrar acuerdos cumpliendo con los estándares de la empresa.
Mantener un pronóstico de ventas (forecast) preciso y confiable.

Conocimientos y Habilidades

Buscamos un Account Executive con 2-4 años de experiencia en ventas B2B, con un historial comprobable de cumplimiento o superación de cuotas. El rol requiere dominar metodologías de ventas, gestionar el ciclo comercial con autonomía y mantener un pipeline saludable.

Valoramos Especialmente

Dominio de metodologías de ventas.
Manejo avanzado de CRM.
Sólidas habilidades de negociación y cierre.
Excelente comunicación y capacidad para construir relaciones de confianza.

Además, alineamos el desempeño con nuestras competencias: autonomía y proactividad, pensamiento orientado a soluciones, gestión de pipeline, colaboración y negociación intermedia.

La persona deberá enfocarse en indicadores como quota attainment, New MRR/ARR, win rate, precisión del forecast y longitud del ciclo de venta.

Competencias y KPIs

Autonomía y proactividad.
Pensamiento orientado a soluciones.
Gestión de pipeline.
Colaboración.
Negociación intermedia.

KPIs clave: Cumplimiento de Cuota (Quota Attainment), Nuevos Ingresos Recurrentes (New MRR/ARR), Tasa de Cierre (Win Rate), Precisión del Forecast y Longitud del Ciclo de Venta.

Beneficios LemonTech

En LemonTech creemos que el talento se cuida, se potencia y se disfruta. Por eso, además de tu compensación, contamos con más de 18 beneficios pensados para tu desarrollo, tu bienestar y tu día a día..