Account Executive Enterprise

LemonTech

Región Metropolitana de Santiago

On-site

CLP 27,900,000 - 55,800,000

Full time

4 days ago

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Benefits offered by this job

Work From Anywhere — trabaja desde 0

Dress Code Libre

Viernes corto — hasta las 15:00 hrs

+7 días extra de vacaciones al cumplir

Cofinanciamos hasta el 50% de tus estu

Inglés desde 15 USD al mes

Día libre en tu cumpleaños

Postnatal parental de 1 mes

Bonos en Septiembre y Diciembre

Plan de reconocimiento trimestral

Job summary

LemonTech, referente SaaS en LegalTech para Latinoamérica, busca un Account Executive Enterprise en Chile para gestionar el ciclo de venta completo en cuentas asignadas. El rol requiere autonomía, enfoque en crecimiento y cumplimiento de metas de ingresos.

Trabajarás en colaboración con SDRs, Marketing, Customer Success y Onboarding para asegurar crecimiento sostenible, con un forecast confiable y una gestión de pipeline sólida.

Qualifications

2-4 años de experiencia en ventas B2B.
Dominio de metodologías de ventas.
Gestión del ciclo comercial con autonomía.
Pipeline saludable y previsión confiable.

Responsibilities

Gestionar autónomamente el ciclo de venta para cuentas asignadas.
Prospección activa para ampliar el pipeline.
Conducir demostraciones de producto y superar objeciones.
Negociar términos y cerrar acuerdos cumpliendo estándares.
Mantener un pronóstico de ventas preciso.

Skills

Ventas B2B

Prospección activa

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de pipeline

Comunicación

Tools

CRM

Job description

En LemonTech somos pioneros y referentes SaaS en LegalTech para Latinoamérica, impulsando un mundo legal moderno y justo con tecnología de alto impacto. Hoy buscamos un Account Executive Enterprise para gestionar, de forma autónoma y eficaz, el ciclo de venta completo de cuentas del segmento asignado, con foco en expandir la base de clientes. Este rol participa en un entorno comercial donde trabajamos en sinergia con equipos de SDRs, Marketing, Customer Success y Onboarding, para asegurar crecimiento sostenible y cumplimiento constante de objetivos de ingresos mediante una gestión sólida del pipeline y un forecast confiable.

Responsabilidades

Gestionar de forma autónoma el ciclo de venta completo para cuentas asignadas.
Realizar prospección activa para complementar el pipeline generado por marketing y SDRs.
Conducir demostraciones de producto personalizadas y manejar objeciones de manera efectiva.
Negociar términos contractuales y cerrar acuerdos cumpliendo con los estándares de la empresa.
Mantener un pronóstico de ventas (forecast) preciso y confiable.

Conocimientos y Habilidades

Buscamos un Account Executive con 2-4 años de experiencia en ventas B2B, con un historial comprobable de cumplimiento o superación de cuotas. El rol requiere dominar metodologías de ventas, gestionar el ciclo comercial con autonomía y mantener un pipeline saludable.

Valoramos Especialmente

Dominio de metodologías de ventas.
Manejo avanzado de CRM.
Sólidas habilidades de negociación y cierre.
Excelente comunicación y capacidad para construir relaciones de confianza.

Además, alineamos el desempeño con nuestras competencias: autonomía y proactividad, pensamiento orientado a soluciones, gestión de pipeline, colaboración y negociación intermedia.

La persona deberá enfocarse en indicadores como quota attainment, New MRR/ARR, win rate, precisión del forecast y longitud del ciclo de venta.

Competencias y KPIs

Autonomía y proactividad.
Pensamiento orientado a soluciones.
Gestión de pipeline.
Colaboración.
Negociación intermedia.

KPIs clave: Cumplimiento de Cuota (Quota Attainment), Nuevos Ingresos Recurrentes (New MRR/ARR), Tasa de Cierre (Win Rate), Precisión del Forecast y Longitud del Ciclo de Venta.

Beneficios LemonTech

En LemonTech creemos que el talento se cuida, se potencia y se disfruta. Por eso, además de tu compensación, contamos con más de 18 beneficios pensados para tu desarrollo, tu bienestar y tu día a día..