Growth Hacker & Acquisition Manager

LemonTech

Región Metropolitana de Santiago

On-site

CLP 27,900,000 - 44,640,000

Full time

5 days ago

Be an early applicant

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Dress Code Libre

Viernes corto

Vacaciones extra al cumplir 1 año

Cofinanciamos estudios

Inglés desde 15 USD al mes

Día libre en tu cumpleaños

Postnatal parental de 1 mes

Bonos en Septiembre y Diciembre

Plan de reconocimiento

Job summary

LemonTech, dedicada a software Legaltech en Latinoamérica, busca un Growth Hacker & Acquisition Manager para liderar el motor de adquisición B2B y escalar el pipeline con IA y automatización.

El perfil combina profundidad técnica y marketing, con capacidad de diseñar y ejecutar estrategias, conectar APIs y auditar datos para crecimiento exponencial.

Qualifications

3–5 años de experiencia comprobable en Growth o Marketing Digital B2B (SaaS o tech).
Operación directa de Paid Media con presupuesto y optimización en Google Ads, LinkedIn Ads y Meta Ads.
Historial demostrable de generación de leads y pipeline.
Automatización, APIs/webhooks y plataformas de prospección (Clay, Apollo, PhantomBuster).
Stack analítico con GA4, GTM, CRM (HubSpot u homólogo) y dashboards Looker Studio/Power BI.
Conocimiento funcional de SQL o Python para extracción y cruce de bases.

Responsibilities

Growth Engineering y Automatización para capturar, enriquecer y enrutar prospectos.
Construir outbound multicanal (email, LinkedIn) y automatizar flujos con APIs y herramientas no-code.
Gestionar campañas Paid Media, coordinar con agencias y ejecutar optimizaciones CRO.
Diseñar modelos de atribución y dashboards para CAC, MQL/SQL y pipeline.
Explorar canales orgánicos y de nuevos canales (SEO programático, alianzas, contenidos).
Alineación con Product Marketing y equipo comercial sobre criterios de MQL/SQL y SLAs.

Skills

Growth Marketing

B2B SaaS

Data-driven

Experimentation

Tools

GA4

Google Tag Manager

HubSpot

Looker Studio

Power BI

SQL

Python

n8n

Make

Zapier

Apollo

Clay

PhantomBuster

Job description

En LemonTech, desarrollamos tecnología para la industria legal (Legaltech) en Latinoamérica, optimizando tiempos, facturación, casos y documentos para estudios jurídicos y departamentos legales. Hoy evolucionamos hacia una plataforma integral impulsada por inteligencia artificial. Para acelerar esta etapa, buscamos a nuestro primer Growth Hacker & Acquisition Manager.

Buscamos un perfil técnico-marketero con sesgo a la acción, capaz de tomar ownership total del motor de adquisición B2B (estudios jurídicos y gerencias legales) para pasar de un crecimiento lineal a uno exponencial. No se trata de operar campañas siguiendo un manual, sino de diseñar estrategias, conectar herramientas (APIs, automatización, IA), auditar datos, iterar hipótesis semanalmente y escalar lo que genera pipeline real.

Responsabilidades

Growth Engineering y Automatización:
- Diseñar y construir el stack de adquisición: flujos automáticos de captura, enriquecimiento, scoring y routing de prospectos hacia ventas.
- Construir sistemas de outbound escalable: scraping de datos por ICP, enriquecimiento y secuencias multicanal (email y LinkedIn).
- Implementar flujos con APIs, webhooks y herramientas no-code/low-code (n8n, Make, Zapier).
- Aplicar agentes y herramientas de IA para investigación de cuentas, producción creativa y personalización a escala.
Paid Media & Performance:
- Operar directamente campañas en Google Ads, LinkedIn Ads y Meta Ads, enfocadas en costo por oportunidad comercial y no solo en clics o impresiones.
- Supervisar y exigir resultados técnicos a agencias/freelancers cuando se requiera soporte puntual, manteniendo el control estratégico interno.
- Ejecutar optimizaciones CRO en landing pages y formularios para elevar las tasas de conversión.
Analytics y Atribución:
- Diseñar y mantener el modelo de atribución de marketing a ventas, garantizando tracking preciso (UTMs, eventos, reglas de deduplicación).
- Conectar datos de adquisición con el CRM (HubSpot) para correlacionar leads con oportunidades reales.
- Montar dashboards accionables (Looker Studio, Power BI, HubSpot) con foco en CAC, costo por MQL/SQL y pipeline generado.
Experimentación y Nuevos Canales:
- Gestionar un backlog priorizado con cadencia semanal de tests (hipótesis, métrica, resultado y decisión rápida de escalar o descartar).
- Explorar canales orgánicos y alternativos: SEO programático, referidos, alianzas, contenidos y eventos.
Alineación Comercial:
- Colaborar estrechamente con el Product Marketing Manager y el equipo comercial para definir criterios de MQL/SQL, SLAs de atención y retroalimentación de calidad.

Requisitos y Perfil

3 a 5 años de experiencia comprobable en Growth o Marketing Digital B2B (preferentemente en modelos SaaS o empresas de tecnología).
Operación directa de Paid Media: Experiencia gestionando presupuestos y optimizando campañas en Google Ads, LinkedIn Ads y Meta Ads con manos en la masa.
Historial demostrable de impacto directo en generación de leads calificados y pipeline comercial.
Automatización y datos: Manejo de herramientas de integración (n8n, Make, Zapier), consumo de APIs/webhooks y plataformas de prospección/enriquecimiento (Clay, Apollo, PhantomBuster o similares).
Stack analítico: Dominio funcional de GA4, Google Tag Manager, CRM (HubSpot u homólogo) y creación de dashboards (Looker Studio, Power BI).
Nivel funcional de SQL o Python para extracción, cruce y análisis de bases de datos.
Uso avanzado de herramientas de IA generativa y agentes aplicados a productividad y adquisición.
Mentalidad analítica y de experimentación: Habilidad para tomar decisiones basadas en significancia estadística y rápida iteración.

Deseables (Nice-to-Haves)

Deseables (Puntos extra)
Experiencia previa en el sector Legaltech, software vertical (B2B SaaS) o venta consultiva a profesionales (abogados, consultores, finanzas).
Experiencia ejecutando campañas y expansión en múltiples mercados de Latinoamérica.
Haber construido o estructurado el área de Growth desde cero en startups o scale-ups.

Beneficios LemonTech

En LemonTech creemos que el talento se cuida, se potencia y se disfruta. Por eso, además de tu compensación, contamos con más de 18 beneficios pensados para tu desarrollo, tu bienestar y tu día a día..