Sales (m/w/d) 100% oder nach Vereinbarung | unbefristet

GLOBAL IT AG; Neerach; Hybrid; CHF 140.000 - 220.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice-Möglichkeiten

Flexible Arbeitszeiten

5 Wochen Ferien

Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten

Attraktives Fixum + Provision

Zusammenfassung

Die GLOBAL IT AG sucht in der Schweiz eine erfahrene Vertriebsführungskraft (m/w/d) mit Fokus auf strategische Marktbearbeitung in sensiblen Sektoren. Sie betreuen bestehende Kunden, akquirieren neue Projekte und entwickeln Rahmenverträge weiter.

Wesentliche Aufgaben sind Angebotskalkulation, Preisverhandlungen und die enge Zusammenarbeit mit Herstellern und Partnern. Sie steuern den gesamten Sales-Prozess von Bedarfsermittlung bis Abschluss, präsentieren Angebote und bauen langfristige

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfolge im Sales oder Key Account Management
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Marktverständnis
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

Aufgaben

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Neukundenakquise und Projektakquise durch Kampagnen und Ausschreibungen
• Erstellung komplexer Angebote und Rahmenverträge inkl. Kalkulation
• Steuerung des Sales-Prozesses von Bedarfsanalyse bis Abschluss
• Zusammenarbeit mit Herstellern, Distributoren und Partnern zur Platzierung von Lösungen
• Forecasts, Reporting und Marktanalyse erstellen
• Auftritte an Fachmessen, Events und Networking-Anlässen zur Markenstärkung

Kenntnisse

Sales/KAM

Kundenorientierung

Verhandlungsführung

Präsentationsfähigkeiten

Networking

Deutsch

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

• Fokussierte und strategische Marktbearbeitung hochsensibler Sektoren (Bund, Public, Finance): Souveräne Platzierung unseres Portfolios bei sicherheitsrelevanten Kunden mit maximalen Anforderungen an Compliance, technologische Exzellenz und IT-Sicherheit.
• Betreuung und Weiterentwicklung einer nachhaltigen Geschäftsbeziehung bestehender und Neukunden
• Akquise von Neukunden und Projekten durch Kampagnen und Ausschreibungen
• Aktive Identifikation und Umsetzung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Erstellung komplexer, kundenindividueller Angebote und Rahmenverträge inklusive Kalkulation und Preisverhandlung
• Steuerung des gesamten Sales-Prozesses – von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern, Distributoren und Partnern zur optimalen Platzierung von Lösungen und Services
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und langfristigen Kundenbindung
• Erstellen und präsentieren von Verkaufsangeboten
• Anfertigen von Berichten, Forecasts und Reporting
• Wirkungsvolle Vertretung der Global IT AG an Fachmessen, Events und Netzwerk Anlässen zur Stärkung der Markenpräsenz im Schweizer Marktipps: Vermitteln Sie einen Überblick über die Position, beschreiben Sie, was es heißt, in dieser Position erfolgreich zu sein und welchen Stellenwert die Position für das Unternehmen hat.
• Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung sowie ein professionelles und überzeugendes Auftreten – insbesondere im Austausch mit IT-Leitungen und Managemententscheidern
• Langjährige Erfahrung als Sales oder Key Account Management mit nachweisbaren Erfolgen in der Betreuung, Entwicklung und strategischen Weiterentwicklung
• Fundiertes technisches Verständnis für moderne IT-Architekturen und deren betriebswirtschaftlichen Nutzen
• Von Vorteil Verkaufserfahrung von Dienstleistungen und IT-Infrastrukturlösungen mit Hersteller wie HPE, HP, Panasonic, VMware, Commvault, Veeam
• Verkaufsflair und Kommunikation in Deutsch (Englisch, Französisch von Vorteil)
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz, verbunden mit einem sicheren Gespür für Marktpotenziale und Kundenbedürfnisse
• Freude an Reisetätigkeit und persönlichem Kundenkontakt – Networking liegt dir im Blut
• Strukturierte, ergebnisorientierte und zahlengetriebene Arbeitsweise sowie ein hohes Mass an Eigeninitiative
• Belastbarkeit, Flexibilität, Zielorientierung und Durchsetzungsvermögen zeichnen dich aus
• Kommunikation in Deutsch und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (Französisch von Vorteil)

Was bieten wir

• Flache Hierarchien und eine ausgeprägte “Du“-Kultur
• Homeoffice-Möglichkeiten
• Flexible Arbeitszeiten
• Moderner Arbeitsplatz
• attraktives Fixum und Provisionen mit attraktiven Zusatzleistungen
• sehr gute Sozialleistungen
• eine spannende, abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Tätigkeit
• Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• 5 Wochen Ferien
• Regelmässige Unternehmens- und Teamevents